《银行开门红项目之顶层思维与技能提升》

银行开门红项目之顶层思维与技能提升



【课程背景】

年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目

》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！

每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然

是极度内卷和艰辛。

不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！

世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革

中形成！

战略要解决未来战场的方向与布局问题；

营销只解决当下战场的打法与战术问题！

银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了！

【课程受益】

1.为自己品牌的未来某局；

2.找到未来市场领域和未来核心定位；

3.掌握数据分析的系统；

4.精准营销做战略性规划和指导；

5.开门红运营系统的搭建与核心收手；

【课程对象】支行长、分行长、总行长

【课程时长】2-3天（6小时/天）

【课程大纲】

第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来

◼ 后疫情时代开门红6大痛点；（生存环境）

← 市场之痛

← 银行之痛

← 员工之痛

← 客户之痛

← 活动之痛

← 管理之痛

■ 寻找战略性突破口：

← 会用PESO模型

← 当地宏观环境的分析 PESO模型

← 本地金融生态网络PESO模型

← 归纳战略性方向和突破领域

← 银行未来竞争与发展

← 治理结构战略性调整-双线经营

第二单元：找机会-会营销就是懂数据

■ 会营销就是懂数据：

← 银行常用数据应用场景与数据分析模型

← 数据分析之事件类-存款数据趋势分析

← 数据分析之事件类-到期续贷数据分析

← 数据分析之事件类-到期续贷数据分析

← 数据分析之结构类-存款客户统筹分析

← 数据分析之客群类-整村授信数据分析

← 数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析

← 数据分析之监管类-收单客户留存分析

■ 前三年数据盘点调研：

← 营销机会隐藏数据规律中

← 战略性确定开门红机会所在

第三单元：如何干-抓住关键与时间赛跑

■ 整体盘点，全线启动

← 心中有数-各渠道资源梳理有盘点

← 员工盘点-员工心中有本账

← 总、分、网三级管控体系

← 开门红五大关键动作

← 动员会有奇招

← 开门红旺季营销节奏设定

← 精准营销总体指导思路-五定规则

← 开门红创新思维目录版块

← 开门红六部法关键性操作

■ 抓住关键性因素-驱动力之管理

← 什么才是最核心的关键性因素？

← 团队要分层管理

← 为每位员工找到驱动源

← 氛围是驱动力的推手

← 幸福感与成就感是最核心的驱动力之源