高绩效团队打造与销售能力提升

高绩效团队打造与销售能力提升
主讲：金玉成
课程对象：
课时安排：1天，6小时 / 天
授课方式：

 专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学
课程大纲：
第一讲、高绩效狼性团队打造

 一、一切都从认识狼开始
 1、令人爱恨交织的狼！
 2、提起狼为何有恐惧感？

 二、高绩效狼性团队的特征
 1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
 2、勇于竞争，主动出击，先入为主
 3、超强自信，永不言败，坚忍不拔
 4、停止空谈，立即行动，百分执行
 5、专注目标，重视细节，绩效第一
 6、相互信任，协同作战，团队为王
 讨论：狼的团队执行力高的根源是什么

 三、关于高绩效团队执行力的思考
 1、执行不力是一个普遍现象！
 2、执行为何不力？
 3、团队有效执行的十个步骤
 步骤一：构建团队的运作模式与基本要素
 步骤二：团队任务角色的分配
 步骤三：建立团队的基本规则
 步骤四：为团队工作做计划
 步骤五：开始执行团队任务
 步骤六：评估团队的工作表现
 步骤七：完成工作
 步骤八：公布团队工作的成果
 步骤九：回报工作团队的成果
 步骤十：继续前行的团队
 背后的故事：PK的行动计划与实施效果

 四、打造高绩效狼性团队精神
 1、激情无限，超强自信
 2、强者心态，主动竞争
 3、调适心态，适应变化
 4、相互信任，亲如兄弟
 5、关注结果，重视过程
 6、团队合作，众狼一心
第二讲、团险专业化销售流程

 讨论：什么是销售？客户需要的是什么？

 一、团险目标市场分析
 1、团险市场客户分类
 A、团险准客户的来源：营销员渠道
 B、团险准客户的来源：直销渠道
 2、团险目标市场开拓：决策人
 A、单一决策模式
 B、三资企业决策模式
 C、集体决策模式

 二、客户拜访注意事项
 1、客户拜访必做三件事
 2、企业购买团险四个核心利益点
 3、客户接受你的三个关键
 4、客户信息综合分析

 三、团险专业销售流程
 1、客户开拓：一个中心、两个基本点
 2、接洽拜访：三个原则、一个关键动作
 3、需求分析
 4、方案设计：内、思、定、作、练
 5、方案讲解：需求确认、问题呈现、方案解释、沟通成交
 6、促成签单：总结、局部、转移
 7、售后服务：四定原则
第三讲、课程回顾与总结