保险公司战略规划：问题，转型，核⼼策略

保险公司战略规划：问题，转型，核⼼策略

纵观四⼗年，中国保险公司的战略规划⼀直困扰着绝⼤多数保险公司。中国市场上很多保险公司呈现出（1）没有细分⽬标客户市场，（2）产品同质化，（3）渠道同质化，（4）价格竞争等现象。从战略规划的⾓度观察，上述现象源于很多保险公司（1）战略趋同，（2）战略规划报告和公司运作实际不符，（3）不合适的标杆，简单地学习模仿平安或其他标杆公司，（4）保险科技发展和应⽤规划未必切合实际，（5）股东资源和影响的问题，（6）负债驱动型发展模式。 针对上述问题，本课程将着重讲解如何实现保险公司的战略转型，包括战略规划与发展的⽅法论和路径。主要内容包括九⼤重点：

• 对经营发展环境的认识。

• 对⾃⾝资源和能⼒的认识。

• 定位和取舍：1）谁是客户，2）提供什么产品和服务，3）通过什么渠道为客户提供产品和服务。

• 是多元化？还是聚焦？

• 价值链管理：哪些是核⼼环节，哪些可以外包？⾃营或者外包？依据什么做出决定？

• 如何提⾼管理效率，降低管理成本？

• 如何合理应⽤保险科技，真正做到科技赋能？

• 如何合理确定公司组织结构？考虑哪些关键要素？1）客户；2）产品；3） 渠道；4）价值链。

• 如何国际化？