促销活动的精心策划和高效实施

促销活动的精心策划和高效实施

【培训对象】

营运部门主管、采购主管、营运经理、采购经理、店长、总监、总经理

【课程收益】

 促销活动家家都做，期期都做，如何保证不让促销活动成为鸡肋？

 怎么样才能策划出独具特色而又便于实施的促销活动？

 如何让供应商支持我们做好促销活动？

 想提升销售额？还是毛利额？……不同目的下又该如何设计促销活动？

 怎么样才能让顾客看到DM海报就怦然心动而立刻行动呢？

 DM海报发出去了，顾客不买账，促销业绩不理想，症结出在哪里？

 年捷还是年劫？年节促销要注意哪些方面？营采应该如何配合？

 如何加强促销活动的执行力？如何保证促销活动的有效实施？

 促销活动应该如何评估？相关的部门应该如何配合？

【课程安排】

上午：第一、二讲

下午：第三、四讲

【课程大纲】

第一讲：促销活动的种类

 为什么要促销？

 如何保证不让促销活动成为鸡肋？

 促销活动的种类

第二讲：促销活动的方法和目标

 提高营业额促销商品选择

 提高毛利额促销商品选择

 提高来客数促销商品选择

 提高客单价促销商品选择

 提高客品数促销商品选择

第三讲：主要促销模式的实际运用

 年节促销

 常年性促销

 主题型促销

 竞争性促销

 资金型促销

第四讲：促销品的选择

 促销品选择6大窍门

 促销商品的选择原则

 DM策划要点及注意事项

 促销评估