超市商品定位

超市商品定位

【培训对象】采购部门主管、经理、总监、店长

【课程收益】

 如何实现顾客心中的低价形象

 掌握确定商品结构的方法

 如何设定商品的价格带

 掌握商品结构分析的方式方法

【课程安排】

上午：第一、二讲

下午：第三、四讲

【课程大纲】

第一讲：如何建立低价形象

 零售的经济核心

 商圈的综合分析

 市调的重点及分析

第二讲：确认商品入选的流程

 我们为顾客提供什么

 商品结构是设计的依据

 选品的注意事项

 选品的品类思路

 选品的商品组合

 选品实战分析

第二讲：商品的价格带分析

 商品的定价原则

 加价方法/加价率/加价技巧

 价格带的设定

第三讲：商品结构分析

 利用商品结构图双峰分析法诊断商品构成问题

 利用价格带分析诊断商品构成问题