新媒体线上获客及高效转化技巧（1天版）

新媒体线上获客及高效转化技巧

关键词：微信营销、社群营销、短视频、直播、“线上+线下”一体化营销

【培训对象】

银行主管部门负责人&客户经理&新媒体营销团队成员

【授课形式】

行动学习——理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等

【课程时间】

1天

【课程大纲】

一、银行在互联网时代的机遇与挑战

变革：互联网、银行营销、客户特征

银行在互联网时代的危机与挑战

银行业三大营销瓶颈

银行业四大营销变局

传统营销到新媒体营销的转变

客户行为和习惯的改变倒逼商业银行迈出坚实一步

流量红利的消失引发的思考

银行积极应对流量红利的消失

互联网时代银行营销新机遇

传统场景化营销到新媒体场景化营销的转变

银行新媒体营销最后一公里——私域流量

草莽的时代已经过去，“短视频+直播”如何赋能银行“私域流量”？

某城商行如何通过短视频助力小微普惠？

从CRM到社群，再到私域流量，谁才是银行线上营销的新突破口？

员工愿意卖、客户愿意来、客户愿意买

二、银行微信端私域流量的矩阵式打法

微信端私域流量的7驾马车

个人号

公众号

社群

小程序

视频号

企业微信

CRM

七大客群的“线上+线下”活动策划攻略

中老年客群

女性客群

亲子客群

白领客群

商贸结算客群

外出务工客群

种植养殖客群

三、短视频创作的基本逻辑

1. 平台思维VS产品思维VS用户思维

2．银行人如何让客户从“流量池”到“时间池”

玩抖音陷入的4大难题

必须掌握的7大短视频运营能力

四、风口上的“猪”也能飞——解码直播带货（网红经济）商业模式

直播风口上，共同借势

直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择

直播带货是互联网时代的电视购物

金融行业直播带货的“不行”与“行”

各大平台对金融行业直播带货的约束

银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？

信用卡营销直播可以做到哪一步？

手机银行可以通过直播拉新促活吗？

贵金属产品该如何直播带货？

重点案例

案例1:某城商行银企合作直播带货，最大程度链接小微企业客户

案例2:某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式

案例3:某农商行搭建银政企农民工复工就业“连心桥”赢得客户信任

案例4:某农商行“银政企农”四方联动，共铺辣椒种植振兴路

案例5:农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚