商业银行对公业务行业曲式分析与企业趋势分析

商业银行对公业务行业曲式分析与企业趋势分析

（适合金融机构，可针对总分支行各层级）





——深入解读商业银行对公业务数字化转型的领先实践，详细讲解重点对公客群的发展趋

势，从阿里实践讲解TOB客户营销策略



【课程大纲】

一、商业银行从战略到落地的同业实践

以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络”

•

数字化时代的银行业发展现状分析（宏观市场环境/国内外领先实践/本行发展现状）

•

本行“十四五”发展战略规划与方案解析（价值观解析/业务发展模式解析/零售业务发展

思路解析/对公业务发展思路解析/中后台与科技能力支持解析）

商业银行对公业务发展方向与发展思路

• 营销篇：场对公客户经理、风险经理、产品经理的铁三角营销体系案例

• 客户经营篇：对公客户分层管理体系案例；对公客户“行业专营”模式介绍与案例

•

客户管理篇：“将能力建在平台上”，客户经营平台的大行实践（中信、招行、光大等）







二、行业发展趋势的专项讲解

数字经济和数字产业的发展趋势概述

• 我国数字经济的总体布局与产业机遇

• 政企银联手，助力产融结合的模式介绍

• 阿里云/腾讯云的产业金融解决方案介绍

• 政府产业园区规划设计与需求案例分析



互联网/金融科技行业的发展趋势与概述

• 阿里集团产业大图讲解及重点发展模式介绍

• 以“云”为代表的科技基础平台产业介绍

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“业务中台”“数据中台”“技术中台”的发展趋势（这是当下大中型企业普遍关注的话题，

我们会做重点讲解）

• 金融科技应用场景介绍，与主要厂商介绍

• 人工智能专项介绍（以金融为主）

大健康行业概述

• 以阿里大健康体系为例

• 以某大健康企业发展模式为例



其他还需了解的行业，可根据需求增加



三、面对政企客户，如何营销

阿里“中供铁军”经验如何“赋能”对公客户营销

• 研究客户——影响决策的绝不仅仅是一个人

• 建立关系——合理把控关键人、把关人、决策者的关系

• 精准营销——竞对一定不可能都比我们好