成功管理和领导销售团队

成功管理和领导销售团队

   

    做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？

快来参加此课程，您将：

 正确认识角色，掌握工作重点

 招聘到合适的销售人员

 增强团队归属感，凝聚力

 培养更大的包容力

 增强达成目标的执行能力

 成为下属的教练，提高其技能

 激发销售员工的热忱

课程大纲：

1、正确认识销售经理的职责

 销售和销售管理的区别

 销售经理的多重角色

 销售经理的时间分配

2、组建高绩效的销售团队

 选对人：销售人员的招聘技巧

 销售人员的职业生涯发展

 让销售人员认识到工作的价值和意义

 团队活动

3、有效管理，提高销售

 制定合理的销售计划

 沟通愿景，凝聚共识

 市场分析，找到更多商机

 有效控制，达成目标

4、辅导下属，领导团队

 帮助下属成功

 协同拜访，辅导员工

 绩效评估

 激励销售人员的技巧

 订立具体的工作目标与行动计划

时间：2整天，09：00-17：00

谁将受益于此课程：销售经理、主管、客户经理、主管、业务经理、主管等

每班人数：15-30人