《海外市场开发与合作网络建设》

课程模块五：《海外市场开发与合作网络建设》授课目的

帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略

授课时长

6-12课时

授课方式

基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

推荐讲师

黄兆华

课程前导

全球化领导者八项特征/视频：TCL的十年国际化之旅

课程特色

课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。

课程大纲

第一部分：海外目标市场分析

碎片化市场：案例：乌兹别克斯坦

新兴国家市场：案例：巴西-永远的未来之国

成熟市场：案例：“在美国做生意最丑陋的部分”

案例：柳工的全球市场布局

第二部分：海外市场进入的三种模式

自我成长

绿地投资案例

合资联盟

合资案例

海外并购

海外并购案例

第三部分：客户开发

大客户决策模式

巴西失败案例分析

墨西哥成功案例分析

第四部分：海外渠道开发管理

海外渠道规划

海外生命周期管理

案例分析

第五部分： 商业模式

何为商业模式

商业模式升级的挑战

案例分析：吉列剃须刀模式

案例分析：利乐的中国攻略

第六部分： 战略合作

海外战略合作要点

海外战略合作陷阱

案例分析：英国在中国最大的合资项目为何失败？

第七部分： 海外并购

海外并购要点

海外并购六大陷阱

案例分析

第八部分： 全球本土化

GE的全球本土化

卡特彼勒、小松的中国攻略

柳工的印度攻略