《节假日营销》

节假日营销

课程背景：节日是重要的消费场景，往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

课程时间：半天

课程对象：策划师，设计师，宣传人员

课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论

课程大纲

第一讲：中国主要节假日及其特征

中国三种主要购物节日：传统佳节、购物节、情人节的由来

节假日营销的6W2H策略

WHY：为什么做营销

WHO：谁参与营销，事前事后事终的人员规划

WHAT：营销最终达到的效果是什么

WHERE：在什么地方做宣传，做广告

WHEN：什么时候开始做节日营销

WHICH：哪些要素（钱，权，人）应当被投入

HOW：如何通过结合互联网营销及社交裂变，达到品销合一的效果

HOW MUCH: 预算投入及目标设置

节日营销的SICAS模型应用：

S：互相感知（Sense）

I：引发兴趣和互动（Interest & Interactive）

C：建立连接和沟通（Connect & Communicate）

A：产生行动（Action）

S：体验分享（Share）

第二讲：成功和失败案例分析及详解

成功案例分析（4个）：

XX酒店

XX珠宝

XX手机

XX购物

失败案例分析（2个）

XX食品

XX酒店