《无懈可击保障类险种情景式营销技巧》（高效助力开门红提前完成）

“无懈可击”可复制保障型险种销售与学习技巧

—— 完胜开门红战略全景图

【课程背景】

疫情的到来使人们对于疾病防护意识以及金钱支配的心态有了极大转变，保险行业将迎来又一加速发展的机遇。同时面对消费观念、意识的升级，客户素质与知识水平的提高，新一代消费主力军逐渐转移至80、90后。最快完成销售意识、销售模式创新跟上时代发展脚步者将会迅速抢占市场。

【课程收益】

1、学习模型的建立方法，日常训练中如何复制，提高学习效率并实现延续。

2、站在客户的角度学习保障型险种组合，完成保险资产化配置。

3、引导队伍不断延伸思考，使保障型险种的销售话术形成条件反射。

4、解决矛盾点，使业务团队能够“恍然大悟”积极实践新的销售技巧，大幅提高成交率的同时让队伍更加忠诚，保持活力形成正向循环。

5、延续培训效果为营业部提供早会训练工具。

【课程时间】

半天 — 1天

【课程对象】

保险营销各层级从业人员

【课程大纲】

第一讲：学习模型的建立

1、如何学习才能提高效率 — 技巧传授

2、引入华为理念—完善学习模型，不断创新销售技能的方法

3、建立能够复制给队伍的模型

第二讲：保险的原理

1、保险的关键“三角”

2、保险刚需定律3、金融工具保险的最强优势解析

4、保障型险种组合的正确配置理念

第三讲：扫清销售障碍

一、刚需的理由

1、家庭生活水平视角

2、家庭财务分析图

3、马斯洛需求理论的启示

4、疫情带来的认知

5、风险管理的策略

二、矛盾的发掘与破除

1、保险绝非消费

2、关于重复理赔来保障家庭财务的安稳

3、不发生风险保险也能成为重中之重

4、如何守护家庭的命运

5、保险=收入

第四讲：创新销售模式

1、李佳琦直播带货的技巧引入保险销售极速提升成交率（实践篇）

2、体验式行销

3、保险资产化

4、保险的连接

5、紧跟社会实事，无法再拒绝保险

6、如何形成“烙印”完成“种草“

7、计划书递交策略如何提高成交率

第五讲：可复制模型的建立

1、保障型险种的细致化分层

2、保险话术的思考原理，人人都是“创作者”

3、引导客户思考— 高成交率画图讲保险

4、让客户专注的引导方法

5、化无形为有形的场景式销售技巧

第六讲：进阶篇—高保额成交法则

吉尼斯世界纪录寿险保单的秘密

第七讲：早会工具的发放延续课程效果

结语：让每一位学员学会如何学习，将课程内容形成可复制的模型传递给团队。离开课堂也能建立自己的学习模型，清楚如何不断创新，不断引入先进销售技能。