《详解高成交率产说会的举办全流程》

高成交率产说会完整流程讲解—— 完胜开门红战略全景图

【课程背景】

全面解决产说会邀约难，签单差的情况。让营业部，营业组以及个人能够掌握高成交率产说会的流程设计方法以及课程讲授技巧，让客户拥有良好的参会体验，降低签单的难度。本次课程将公开导师们闭口不谈的秘密。帮你找到冲刺业绩达成的捷径。

【课程目标】

1、精准邀约，百分百邀约成功的技巧掌握

2、让员工掌握产说会流程设计理念，深入理解每一环节的意义与目标

2、传授高成交率产说会课程设计的思路，以及如何有效促成的讲解

3、火爆签单环节的技巧

4、会议的效果延续，整体提高客户参会体验

【课程时间】

半天 — 1天

【课程对象】

保险营销各层级从业人员

【课程大纲】

第一讲：高效邀约技巧

一、宣传

1、宣传内容的设计

2、宣传模式与吸睛的技巧

3、宣传重要时点的把握

4、怎样触发邀约

二、选择邀约对象

1、理想型客户名单的整理

2、试探性活动的抛出

3、精准确定邀约对象

三、邀约话术的设计

1、邀约形式的多样化

2、邀约话术的设计

3、辨别成交概率

4、为会议做好铺垫

第二讲：会议设计

一、会议主旨

1、如何完成销售目标

2、如何服务客户

3、提高客户参会体验，买卖不成仁义在

二、会议流程设计

1、会场的布局

2、会议逐一铺垫“破冰”，降低防备心理

3、如何“留住客户”，关键环节的设计理念

4、巧妙互动，会议的“奇兵”

5、高成交率签单氛围点燃技巧

6、如何延续会议效果

三、人员分工

1、各会务人员职责的明确

2、配合点的设计

3、如何形成合力促成签单

第三讲：主讲课程的高效促成秘诀

一、课程设计

1、再次破冰，降低防备心理，提高听课质量

2、多维度顺畅打通理念的技巧

3、实用知识的传递

4、产品卖点“烙印”客户内心

5、引发与销售辅助人员互动的铺垫

二、主讲的行销工具

（课程中公开）

第四讲：延续会议效果

1、再次上门理由的铺垫环节

2、暖心工程

3、如何“种草”客户

4、收尾决定高体验