《期缴保险营销葵花宝典之顾问式销售训练营》

《期缴保险营销葵花宝典之顾问式销售训练营》



【课程目标及效果】

1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念

2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断

3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交

4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态

5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔

6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交

7.

从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着

手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。



【课程对象】

大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管



【课程时间】

2天，12小时。



【课程大纲】

一、还能好好退休吗？

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?

3. 通胀 VS 利率 走势分析

4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴

5. 头脑风暴 : 几岁退休最好

6. 65岁退休好吗 ??

7. 养不起的未来，该如何应对

8. 社保养老，未来还可行吗 ?

9. 让我们无法顺利退休的十大关键因素

10. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 ?

11. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己?? 家人 ?? 客户 ??



二、保险、遇到时才感受保险的好处

1. 影片欣赏 :

2. 如何拥有幸福人生 ?

3. 幸福道路上绊脚石

4. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生

5. 三高一低怎么来

6. 有钱人应该不会得病 ?

7. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要

8. 从千万富翁到拾荒老汉

9. 事业与家庭财产合理分割…….

10. 我国目前的四大政策现状：

11. 该怎么买才会适合您

12. 头脑风暴 : 投保的基本原则



三、保险营销跟我这样做

1. 根据生命周期表规划属于您的保障

2. 话术演练 : 单身

3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ?

4. 案例分享 : 社保的魔力

5. 国家领导怎么说

6. 话术演练 : 家庭组建阶段

7. 退休最佳防程序”养儿防老” ??

8. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！

9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口

10. 话术演练 : 子女教育金

11. 压力这么大，可以晚点准备吗 ?

12. 三大退休保险梳理

13. 趸缴与期缴该怎么买

14. 买了保险就不用理他了吗 ?

15. 话术演练 : 退休



四、做善事不用怕开口

1. 加强产品销售技巧训练:FABE

2. 头脑风暴 : 三分钟抓卖点

3. 帆船理论

4. 演练 : 投资≠理财

5. 创造财富与保全财富

6. 投诉处理8大流程

7. 三大辅助销售工具的应用与收集

8. 互联网营销跟我这样作

9. 故事分享 : 足球教练

10. 头脑风暴 : 中彩票好吗 ?

11. 我们终其一生在追求什么 ?

12. 名人谈保险



五、期缴保险营销其实很简单

1. 寿险销售的背后逻辑

2. 完整的10大销售过程

3. 我的客户在哪里 ?

4. 头脑风暴 : VPC法则

5. 存量与流量客户开拓18招

6. 工欲善其事 必先利其器

7. 演练 : 催眠大法

8. 两大需求开发心法 SPIN+ FNA

9. 演练 : 开发客户需求

10. 头脑风暴 : 开口技巧通关

11. 演练：小组内设计一套邀约话术，并现场演练

12. 实战演练：根据讲师调整话术，进行现场邀约

















六、保险成交心法

1. 订制专属的保障规划

2. 四大成交心法梳理

3. 头脑风暴 : 反对问题演讨

4. 临门一脚三大法则

5. 头脑风暴 : 该如何收官

6. 客户要的只是很简单

7. 保险达人行动方案

8. 案例 : 国有大行面对的问题

9. 营销组合7P

10. 吸引力法则 : 扩大您的影响力

11. 演练 : 角色扮演



课程总结及课后作业

课后作业：

1. 一个月内收集100位准客户

2. 一周内学会讲解3个保险产品，并与所在支行的全体营销人员分享

3. 规范微营销方式，一周内发送三篇营销文章