《期缴保险营销葵花宝典之储蓄险、分红险、意外险、医疗险需求分析销售训练营》

《期缴保险营销葵花宝典之



储蓄险、分红险、意外险、医疗险需求分析销售训练营》



【课程目标及效果】

1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念

2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断

3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交

4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态

5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔

6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交

7.

从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着

手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。



【课程对象】

大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管



【课程时间】

1天，6小时。

【课程大纲】

一、还能好好退休吗？

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?

3. 通胀 VS 利率 走势分析

4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴

5. 头脑风暴 : 几岁退休最好

A.65岁退休好吗 ??

6. 养不起的未来，该如何应对

7. 社保养老，未来还可行吗 ?

A.案例 : 精准退休规划

8. 让我们无法顺利退休的十大关键因素

9. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 ?

10. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己?? 家人 ?? 客户 ??



二、保险、遇到时才感受保险的好处（意外与医疗险）

1. 影片欣赏 : 如何拥有幸福人生 ?

A.幸福道路上绊脚石

B.头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生

2. 三高一低怎么来

3. 有钱人应该不会得病 ?

4. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要

5. 从千万富翁到拾荒老汉

6. 事业与家庭财产合理分割…….

7. 我国目前的四大政策现状：

8. 该怎么买才会适合您

9. 头脑风暴 : 投保的基本原则



三、保险健诊规划（家庭保障规划）

1.行内外保单健诊话术

A.买了保险就不用理他了吗 ?

2.退休、教育、重疾、意外、医疗金规划

3.头脑风暴 : 保单健诊演练

4.保险需求分析，额度测算

A.额度够，需求开发

B.额度不够，观念打造

5.头脑风暴 : 销售话术打造



四、保险营销跟我这样做（家庭保障规划）

1. 根据生命周期表规划属于您的保障

2. 话术演练 : 单身、结婚、生育、传承

3. 国家领导怎么说

4. 话术演练 : 家庭组建阶段

5. 退休最佳防程序”养儿防老” ??

6. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！

A. 金融海啸风险解析

B. 财富传承风险解析

C. 钱荒风险解析

7. 头脑风暴 : 试算自己的缺口

8. 话术演练 : 子女教育金

9. 压力这么大，可以晚点准备吗 ?

10. 三大退休保险梳理

11. 趸缴与期缴该怎么买

12. 话术演练 : 退休