《营销人员的时间管理》课纲

营销人员的时间管理17780386715【授课老师】高海友

【授课课时】2天

【授课对象】营销人员、营销管理、营销骨干

【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学

【授课大纲】

时间管理

时间管理是一门技术，更是个人的一种习惯。把这个技术养成习惯，就是实力。

良好的时间管理是成功者必备的一种习惯。

它会让人们在不知不觉中取得巨大成绩，而顺其自然。

时间管理九要素

统筹管理：

把未来纳入现在，把更多统一在一起

消灭“晚了……”“早点做就好了……”“先把米浆上……”

爱好管理

以工作为中心的爱好设计，以工作为中心的爱好舍弃

习惯管理：--把对的事情养成习惯

集腋成裘。零碎时间管理（大学生车祸，背单词）。

专业行业学习……

放弃一些不好的习惯……大量的游戏时间、韩剧、美剧

生活圈管理：

减免或压制无效生活圈

打造和设计有效同未来、同工种有关系的生活圈

精选朋友、成败朋友圈

两个统一：

统一娱乐和工作。小猫的游戏，狮子的打闹，工作和爬山……又是玩又是训练

统一该做的事情和想做的事

抓住重点：

80／20原则，大客户原则。

保持焦点

一次只做一件事情，一个时期只有一个重点。抓住重点，远离琐碎。

搁置的哲学

所有的结果，加上时间维度，都是过程

不要固执于解决不了的问题，可以把问题记下来，

让潜意识和时间去解决它们。学会被动，

改变不了世界，就让世界改变我们。

高效、有效

李开复：把“必须做的”和“尽量做的”分开。

罗列清单，按需完成：只看需要，不看喜好。美国心理学之父威廉·詹姆士对时间行为学的研究发现人们总是愿意规避不喜欢的工作，哪怕是应该做的。所以，先做不喜欢的工作。

消灭拖延症，现在就做：不要给自己思考和犹豫的机会，先做了再想。

严格规定完成期限：《巴金森法则》：“你有多少时间完成工作，工作就会自动变成需要那么多时间。”

时间和节点限制—必须结束，不得不走。要学会限制时间，不仅是给自己，也是给别人。

规律性休息：在疲劳之前休息

时间诊断法：做好时间日志记录分析法

时间管理四象限分析

重要又急迫 –救火队长

重要 不紧急---大成者

紧急但不重要的事--看着很忙

“时间窃贼” —碌碌无为者

多做些重要不紧急的事情

快速成长五步法

……

用零碎时间做好客户维护

如何让客户喜欢

如何让客户信任

如何让客户不离不弃

让个人成长成为习惯

心态能力：正确的心理模型

情感依赖能力体系：礼仪能力、仪式能力、情商能力

专业依赖能力体系：顾问能力、专业依赖力打造；技术-技能

伦理依赖能力体系：位置能力、三纲五常五伦四维八德

执行能力：问题预判、分解能力（上三楼）、结果能力，事善能、问题分解、哲学辩证

通路能力：沟通谈判能力，听说问能力、谈判谋略能力

服务能力体系：消费体验、行业专业能力、人性能力、角度能力、为他能力、敏儿有功

信息能力体系：信息敏感度、信息获取、分析、应用能力

借势能力：时势造英雄

升级能力：PDCA 不贰过