《市场营销》课纲

市场营销

-2984592075【授课老师】高海友

【课时安排】2 天（12）

【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学

【授课大纲】

适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销

市场变化有点快

时代变化对应的要求

20世纪和21世纪市场变化了些什么

互联网思维指的是互联网时代的思维！

新时代背景下的营销认知：市场调研、数据分析、营销策划的依据

营销关键词的升级与转变

营销理论-应用理论

市场竞争背景下的营销逻辑

营销功能的升华

营销的根本是哲学

有道无常

以人为本

顺势而生

有法无形

终极表达

商业模式的设计与创新

认知商业模式

商业模式设计的根本

商业模式设计的条件思维

商业模式的设计思路

现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化

商业模式中的渠道理解

区域市场突破-营销要素管理

营销突破的五个关键要素

所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖

所向披靡-赢在营销前锋-营销流程

售中要素举要

服务能力

服务营销的理念（价值观）

“卓越”是客户以为的卓越

大客户营销的要素举要

新背景下营销团队的打造与个体能力模型

市场精英八大行为模式提升

卓越营销团队的打造与管理