商业地产营销与租售结合实务

《商业地产营销与租售结合实务》

主讲：邢老师

课时：1天课程提纲：

1、商业地产精准定位

1.1商业地产定位八要素

1.1.1 概念定位

1.1.2 目标客群定位

1.1.3 功能业态定位

1.1.4 档次形象定位

1.1.5 租售价格定位

1.1.6 营销思路定位

1.1.7 经营思路定位

1.1.8 运管模式定位

1.2 商业地产定位实践

1.2.1 定位对操盘的指导作用

1.2.2 中国市场的特色

1.2.3 如何甄选出好的顾问公司？

2、大变局下商业地产的操盘思维

2.1 国内商业地产的操盘思维

市场化的操盘思维

资源整合的操盘思维

资本市场的操盘思维

2.2 危机下的房企内部改善策略

现在的商业地产开发商面对什么危机？

危机下的改善策略

2.3 如何破解销售困境？（结合案例4、5）

组织扁平化

渠道多元化

销控与蓄客的重要性

打造强悍执行力

背后的人才战

3、商业地产的出路分析

3.1 商业地产有哪些出路？每种方法需注意的要点

销售做法与建议

自持租赁的做法与建议

售后回租的做法与建议

资产抵押的做法与建议

资产上市的做法与建议

REITs的做法与建议

3.2 综合体的租售处置策略（真实案例沙盘演绎）

3.3 在不同城市、不同时期、不同财务状况下的做法

4、案例分析与总结

4.1 案例分析

首尔美世娜波利斯、北京颐堤港、成都IFS

4.2 总结