《销售团队目标管理与执行》

课程名称： 《销售团队目标管理与执行》



主讲： 乐嘉琪老师 6-12课时



【课程对象】： 销售团队管理人员

【授课方式】：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习



【课程目标】：

1、了解做好销售团队目标的价值和意义

2、掌握制定销售团队目标的方法和工具

4、掌握分解、落实、监督、达成目标的方法



【课程大纲】：



1. 销售团队的目标概述

1. 案例分享：伟大的公司因目标伟大——摩托罗拉的故事

2. 什么是销售团队的目标

3. 活动：如何共同举起“金箍棒”

4. 为什么需要制定销售团队目标

5. 销售团队的目标制定原则

4.1销售目标是团队的远景和行动纲领

4.2如何运用SMART原则制定销售目标

4.3 制定销售团队目标的注意事项

4.4 讨论：你觉得这些销售目标制定的如何（结合工作案例）

6. 销售团队目标的制定程序

1. 设计销售目标

2. 了解销售的关键流程

3. 内外部市场的分析

4. 销售团队人员情况的分析

5. 薪酬考核及激励机制的设计

7. 目标值的确定法：8种常用的销售目值确定的方法

8. 销售目标的内容：团队销售目标与个人销售目标的平衡之法







2. 销售团队目标的管理

1. 目标管理的由来：德鲁克的总统自由勋章

2. 什么是目标管理：企业导航系统的四个关键点

3. 销售团队目标管理的价值与误区：6谨记和6不要

4. 销售团队目标管理的步骤

4.1销售目标的设定

4.2 销售目标的执行

4.3 销售目标的修正

4.5销售目标的稽核

5. 演练：结合工作场景设定一个销售目标

6. 总结：目标实施的PDCA





3. 销售目标的落地和执行

1. 讨论：销售管理目标为何执行难？

2. 销售目标的执行的关键点：让目标变得可以可控制

3. 案例分析：这些销售目标如何变得可以控制

4. 销售人员的目标意识提升：关注圈与影响圈

5. 目标与执行的桥梁：完美的销售计划制定

6. 目标到计划切入的4步法

6.1目标分解

6.2 任务排序

6.3 确定方案

6.4 撰写计划

7. 落实工具1的使用：销售行动计划的制定（5W1H）

8. 练习：结合工作制定一份销售行动计划

9. 落实工具2的使用：销售行事历的制作

10. 练习：一个销售员一周的销售工作行事历

11. 检查机制的实用10招

12. 奖惩机制的建立，5个实际案例分享







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