《活动营销助网点产能释放(1天）》

课程名称： 《活动营销助网点产能释放》



主讲： 王铁勇老师 6课时

课程背景：通过对业绩释放基本规律的探讨，引出产能的提升不仅仅在于关注客户的资

产，而是要注重日常可持续的客户关系，并通过有效的时点活动，来对所积累的客户资

源进行调动，让其在适当的时候为网点客单价的提升做出贡献，课程重点探讨针对销售

活动设计与实践，详细介绍传统网点在外拓营销、沙龙活动等运作模式中的缺陷，指出

现代活动营销的创新模式并给予话术、工具等可操作、可落实的手段。

授课对象：网点营销相关条线

课程大纲/要点：

一、网点业绩提升的基础

1、常规网点获客解析

➢ 客户来源：流量、存量、增量

➢ 客户的构成

← 直接客户

← 间接客户

2、客单价与客户量的关系

➢ 客户量的提升

➢ 客单价的提升

二、客户关系的经营与维护

1、流程化日常维护

2、常见客户维护障碍

➢ 邀约到访率低（话术与工具教学）

➢ 转介绍成功率低（话术与工具教学）

3、障碍排除与计划落实

➢ 目标分解（话术与工具教学）

➢ 客户信息梳理点

三、区域拓展与活动营销

1、外拓的技术指标

➢ 商户外拓-同类合并（话术与工具教学）

➢ 社区外拓-批发胜于零售（话术与工具教学）

2、区域拓展带动产能

3、区域开发与拓展的技术植入（案例教学）

4、活动营销

➢ 延时产能-亲子主题（案例教学）

➢ 即时产能-附加值营销（案例教学）

➢ 高净值客户价值提升-沙龙活动（案例教学）

← 沙龙活动功能概述

← 沙龙活动产能释放（话术与工具教学）

四、旺季营销特点分析

1、储蓄存款的特点与卖点

➢ 余额提升的基本思路

2、营销主题活动设计

➢ 资源匹配

← 执行细节

← 人员匹配



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