打造营销铁军

《打造营销铁军》

课程教学大纲



课程名称：《打造营销铁军》

课程性质：内训/公开课

教学时数：学时:12小时（2天）

课程对象：全体营销人员

课程简介：企业的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧

，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业的

头等大事。

教学目标：通过课程的学习，教会学员如何组建各地办事处、分公司等分支机构，根据

企业的实际情况招聘合适的营销人员，对营销人员进行管控和激励，制定合

理的计划、强化执行力，以达成公司既定的战略目标。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，

运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体

课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老

师的课程内容。



教学纲要：第一部分 营销铁军的组建

一、营销铁军的基本特征

二、如何招到操盘手或营销经理？

三、招聘中经常出现的误区与解决办法

四、超常规招人的路径与方法

五、换人与离职的秘诀

1. 年度换人法

2. 旺季换人法

3. 新品换人法

4. 融资换人法

六、营销铁军的组织再造

七、互联网团队的设置

八、工具：现场面试四招

九、案例：企业中的组织部长

第二部分：营销铁军管控与激励

一、九零后员工管理与激励方式

二、八招提升员工满意度

三、营销团队的整体效能如何提高

四、为什么员工不思进取?

五、营销体系的管控方法

1. 结果管控

2. 信息管控

3. 制度管控

4. 组织管控

5. 过程管控

八、案例：在“支、帮、促”中成长

九、工具：条块结合的工具使用

第三部分：营销目标达成

一、制定营销计划的误区

二、营销预算中常见的误区

二、业绩完不成怎么办？

三、销量预测的方法

1. 行业增长率

2. 去年同期

3. 竞争环境

4. 爆款产品周期

5. 市场投入

四、如何准确的制定营销计划

五、如何开好月度营销会议

六、如何用复盘来管控营销计划

七、实现目标的五大技巧

八、工具：一张报表看清营销能力

九、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用

十、案例：王总公司的营销费用为何总是超标

第四部分：提升铁军执行力

1. 高效团队的主要特征

2. 团队建设遇到的困境

3. 高效团队八种基本角色

4. 有效提高团队凝聚力的策略

5. 团队执行力差的原因

6. 个人利益与团队利益

7. 铁军再造法则

8. 一切行动听指挥

9. 铁军执行心理素质

10. 专业大练兵

11. 案例：三湾整编

12. 案例：华为的狼性团队