《六招打造营销铁军》

讲师:李洋 发布日期:05-25 浏览量:417




《六招打造营销铁军》

讲师:李洋



一、什么叫铁军?

铁的目标、铁的纪律、铁的组织

二、三支典型铁军:

阿里铁军、华为铁军、中钢网铁军

三、如何建立铁军:

投入时间、投入精力、投入资源

四、培养人不能用穷人思维,越困难越要在人才上下功夫,因为优秀的人是可以创造巨

大价值的。

五、六招打造营销铁军:

(1)制定标准 (2)建立流程 (3)选拔人才

(4)实施训战 (5)精准考赛 (6)强化检查

六、制定标准:

人才标准、客户标准、执行标准

七、建立流程:

业务全流程、管理全流程、奖惩全流程

八、选拔人才:

 精选头狼 销冠画像 敢于淘汰

九、实施训战:

 专业知识、销售必备技能、通用职场素养

十、精准考赛:

 分层考核 分段突破 分期PK

十一、强化检查:

早会夕会必查 销售过程抽查 达成率要复查

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