《六招打造营销铁军》
讲师:李洋 发布日期:05-25 浏览量:417
《六招打造营销铁军》
讲师:李洋
一、什么叫铁军?
铁的目标、铁的纪律、铁的组织
二、三支典型铁军:
阿里铁军、华为铁军、中钢网铁军
三、如何建立铁军:
投入时间、投入精力、投入资源
四、培养人不能用穷人思维,越困难越要在人才上下功夫,因为优秀的人是可以创造巨
大价值的。
五、六招打造营销铁军:
(1)制定标准 (2)建立流程 (3)选拔人才
(4)实施训战 (5)精准考赛 (6)强化检查
六、制定标准:
人才标准、客户标准、执行标准
七、建立流程:
业务全流程、管理全流程、奖惩全流程
八、选拔人才:
精选头狼 销冠画像 敢于淘汰
九、实施训战:
专业知识、销售必备技能、通用职场素养
十、精准考赛:
分层考核 分段突破 分期PK
十一、强化检查:
早会夕会必查 销售过程抽查 达成率要复查