“赢”得客户沙盘模拟

课程讲授流程

时  间内  容**天上午

9：00-12：001、课程导入：

•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行**年演练，讲解推演规则

•摆盘   •推演   •填写财务报表

3、知识点讲授：定价策略

•定价增值    •定价思维  •定价实践  下午

13：30-17：30学员进行第二年Q1、Q2推演

盘面点评

知识点讲解：客户策略

•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户

•相关案例讲解

学员进行第二年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解：营销传播策略

•顾客知觉  •进行有效的营销传播

•相关案例讲解

学员进行第三年Q1、Q2推演

盘面点评第二天上午

8：30-12：00**天课程回顾

学员进行第三年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解：营销传播策略

•市场细分选择   •目标市场，案例

直复营销介绍

学员进行第四年Q1、Q2推演

盘面点评下午

13：30-17：00学员进行第四年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解：竞争优势与对策

•竞争分析    •主要竞争战略

•建立竞争优势的主要途径

•相关案例讲解

学员进行第五年Q1~Q4推演

·盘面点评

4、知识点讲解：实战工具——营销蜘蛛图

•客户选择因素

•竞争对比   •改进目标   •行动力

5、课程知识点总结

6、分享学习体会与收获，制定自身行动方案