市场营销实战沙盘模拟培训

课程教学大纲**部分    战略与计划

主要知识点：

n 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。

n 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。

n 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。

n 经营计划的制定与执行

主要授课内容：

1）企业经营的全局观

2）战略管理的层次

3）定位的实质与定位陷阱

4）经营计划：全面预算管理

5）执行关键：沟通

第二部分    营销必备财务

主要知识点：

n 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。

n 培养成本和盈利性管理理念；**精细化管理提升营销绩效。

主要授课内容：

1）财务报表分析

Ø 财务报表编制

Ø 财务报表解读与业务分析

2）战略成本与定价

Ø 盈亏平衡分析与投资回收期分析

Ø 成本分析与标杆管理

Ø 成本效益分析

Ø 产品盈利性分析

第三部分    市场营销管理

主要知识点：

n 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。

n 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。

n 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。

n 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。

n 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

Ø 市场份额

Ø 市场全景分析

Ø 多区域多品类管理的市场热度图分析

Ø 市场分析方法与维度选择

5）客户管理

Ø 客户细分

Ø 客户满意度与客户保留率

Ø 客户盈利性分析

Ø 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

Ø 全程客户体验管理

6）市场情报管理

Ø 竞争情报与市场情报

Ø 行业分析与企业分析

Ø 竞争对手情报

Ø 竞争对手行为预测

Ø 策略对抗演练

第四部分    团队协作与沟通

主要知识点：

n 培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。

n 学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

n 学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。

主要授课内容：

1）管理沟通在企业经营管理中的意义

2）战略管理中的沟通

3）供产销协同中的协作沟通

4）客户管理中的跨部门协作沟通

5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候