标书制作的方法与技巧

**部分：中国式招投标的特点

一、 中国式招投标的特点和策略

二、 看见招标才参与一般都晚了，还参与么/怎么办？

三、 招标只是形式，找到决定形式的核心才是关键

四、 一眼识破天机--招标文件的倾向性分析

五、 不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用

第二部分：标书制作的核心要素

一、 标注制作原则

a) 标书大忌：标书制作切勿创新

b) 扣题原则，紧扣招标文件内容和格式

c) 精准原则，推行标书基本要素的标准化

d) 针对原则，针对性解决客户个性化问题

e) 美化原则，形式上做到完美无缺

二、 魔鬼藏于细节中：

a) 小心招标文件中的细节陷阱。

b) 正文的完美、装帧的完美、包装的完美

c) 标书检查：重点参数数量中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

三、 公司的独特优势和标书重点

a) 放对位置

b) 重点强调

c) 反复强调

d) 单独说明

四、 数量就是质量：如何彰显公司的态度----给讲师理由

五、 重点不突出：不要让评委对你的优点还要大海捞针，废话要放对地方。

六、 招标文件的四大板块

a) 商务板块— 

b) 技术板块---

c) 评分板块

d) 合同板块

七、 招投标常用技术：

a) 擦边球技巧

b) 围标技巧

c) 参数设计技巧

d) 商务条款技巧

e) 只能说说的那些秘籍……

第三部分：招投标技巧

一、 切勿过度树敌：把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧

二、 尺度把握的技巧：大胜往往有大险，不要赢的太夸张，保护某些人

三、 招投标角色分析：明确角色责任和权利才能挖掘其作用

四、 如何让对手输的心服口服：哑巴吃黄连，想举报都无法下笔