保健品营销策划

**部分：保健品行业变化方向

一． 产品的发展

二． 渠道变化

三． 促销变革：

1、 广告宣传趋于规范

2、 品牌的重视程度上升

3、 中国健康教育的落后状况决定

4、 面对面的宣传

第二部分：营销渠道的设计和组合

一、 锐利营销将成为主流营销模式

二、 如何进行渠道销售：药店、超市、卖场（进货、半进货、代卖……） 

三、 如何进行渠道合作：

四、 直销人式关键点：

五、 直销店式关键要素：

六、 直销人 直销店式：

七、 会议营销模式：

八、 大广告式---

九、 无广告式-------

第三部分：终端力量决定成败

一、 让职业化使得客户相信

二、 销售工具包

三、 给顾客希望的能力励炼：

四、 用户不是想要便宜货，而是想要占到便宜的感觉

五、 把那些话术练的出神入化

1) 异议处理法：肯定（您说的非常有道理）.....但是（解释说明）.....您看（提出建议）…

2) 我没病

3) 太贵了

4) 没钱

5) 家里有保健品还没用完

6) 上好几次当，不敢再相信了

7) 公费医疗，吃药不用花钱

8) 身体好，不需要

9) 不能治病，是食品

10) 家人不同意

11) 打酱油的，还不想买

12) 不能报销我不买

第四部分：保健品销售的五项能力修炼

一、 善于打局部市场

二、 善于聚集对应消费者人群

三、 善于搞活动

四、 善于营造消费环境： 

五、 善于复制粘贴：

六、保健品销售技巧（以药店为例）

1、分众营销，细分市场

2、发挥专业服务优势

3、进行资源整合

第五部分：经营理念及关键要素的把握

一、 如何面对欠款：

二、 讲师式 顾问式销售：

三、 我们的敌人到底是谁：

四、 把对手变朋友：

备注：此版本非终授课版本，会因学员的情况做终调整。