营销发展之再突围---二

**部分：营销的根本

思考

v 什么是销售的至高境界？--无销--看不见推销就把东西买出去

v 什么是可怕的敌人？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？

一、相--永远的销售工具：

二、源--谁是工具的主宰？

三、根--谁是主宰的主宰？

四、世界上至高的销售促成技巧是什么？

1. 中西方管理：

2. 开启原力的源泉：

3. 如何适应当前发展：以术悟道、道术双修、鱼渔兼得

五、受益者

六、营销三问

n 何为商场之道？

n 何为商战之道？

n 商场的对手是谁？

第二部分：营销的境界

一、境界一：世间法 营销

1. 维度一

a. 服务式销售：

b. 夸销：

c. 推销：  

d. 技销：

e. 策销（计销）：

f. 混销：

2. 维度二

a. 天时营销：

b. 地利营销：

c. 资源营销（关系营销）：

二、境界二：出世间法 营销

1. 责任营销：

2. 伦理营销

a. 个体基础--吉姆模式

b. 如何做到七要--

3、销售的至高境界--无销

4、企业发展的攻守法则

a. 营销疯狂—质量保障（秦池特曲）

b. 快速扩张—营销跟上=扩张靠资本，生存在自身；

c. 问题疯狂—服务跟上：解决问题资源配置＞问题产生的速度

d. 宣传疯狂—兑现跟上，马云的嘴

e. 左冲右创---储备保障（稻盛和夫的稳健策略）

1. 企业营销的两大功力   

a. 摆平人的功力--月亮经

b. 摆平事的功力--太阳经

2. 如何拥有一部困难粉碎机的四要素  

第三部分：企业营销力：

一、营销的根基

1. 质量是产品质量 服务质量的总称

2. 价位力：

3. 产品个性化指数：

4. 产品生命力：

5. 品牌力（价格到价值的提升）

二、如何创造一呼百应的营销场面？

1. 什么是营销的所向披靡？

2. 深度的必要条件：如何拥有一部困难粉碎机？

3.  深度的必要条件：

4. 深度执行要八素

三、营销控制管理六个重点

1. 学会使用低成本人员

2. 档位油门理论

3. 病毒模型

4. 优化：起点不重要，重要的是终点在哪里--戴明环原理精解

5. 不能做没有仪表的驾驶员--稻盛和夫的管理精髓

6. 改变营销格局的O2O模式

7. 营销定位