五个指头论长短：有一则寓言故事，说的是五个指头伸出来，比谁是老大，谁就排。老大说，我粗，我应该排；老二说，我灵活，我应该排；老三说，我长，我应该排；老四说，我珍贵，戒指是戴在我上面，我应该排。老五有什么理由能排呢老五说，当我们去朝圣拜佛的时候，我领队，在前面．自然是。大家一合掌，果然老五在前面。 启示：五个指头是分散的，倘若合成拳头，形成团队，必定会增加它的...

【课程大纲】一、销售人员应该具备的10个心态1、做销售要有强烈的企图心——成功的欲望2、做销售不要总是为了钱——有理想3、拜访量是销售工作的生命线——勤奋4、具备“要性”和“血性”——激情5、世界上没有沟通不了的客户——自信6、先“开枪”后“瞄准”——高效执行7、不当“猎手”当“农夫”——勤恳8、坚持不一定成功，但放弃一定失败——执着9、胜则举杯相庆，危则拼...

【课程大纲】单元：如何把“超级业务员”变成“团队教练”一、“我是谁”1、“猴子穿衣不算人”2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变：1、首要任务2、工作关系3、角色转变4、工作范围三、销售经理应具备的七大能力四、销售经理人格魅力中的三大禁忌与五大法宝思考题：销售经理...

【课程大纲】讲：销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业理念第二讲：销售认知篇1、销售成功模式探讨2、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么3、销售人员必须思考的三个问题4、销售人员的启发5、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)6、行销高手的六大理念7、销售六大永恒不变的主题8、销...

【课程大纲】章节：明确目标——目标使你的潜能得到彻底激发。1.目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向。2.没有成功的计划，失败就会趁虚而入，没有庄稼，土地就会长出杂草。3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪--你是销售流浪汉吗4.拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜...

【课程大纲】章：认狼识狼1、狼自本身狼为何物狼性法则狼性必然2、狼性解密与运用狼性解密与运用——激情无限狼性解密与运用——目光敏锐狼性解密与运用——耐性十足狼性解密与运用——笑对失败狼性解密与运用——先谋后动狼性解密与运用——团结协作狼性解密与运用——专注目标狼性解密与运用——勇于竞争狼性解密与运用——勇于承担第二章：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代...

【课程大纲】节：什么是职业化职业化的概念职业人的特点职业人的一个中心三个基本点第二节：职业化能力职业化人士必备的十六项能力普通员工必备的五项能力优秀员工必备的五项能力卓越员工必备的五项能力职业化超级竞争力第三节：职业化心态工作是为了什么我在为谁工作积极心态营造的八个关键第四节：一流的职业道德职业道德的涵义包括的八个方面职业道德与法律知名企业认同的职业道德标准...

【课程大纲】一、七种教练技能之：带领跟听的技巧1、带领跟听的意义2、跟听的神奇效果3、在线跟听与录音跟听4、跟听的十二字诀5、带领跟听的六步法案例：电销管理心体验：荒岛漂流启示录二、电话营销管理开门七件事;1、电话营销员的成功法则;KASH( )=成功讨论：电话营销员你的一天是怎么过的2、TL开门七件事激励 ( )现场管理九字诀进行一对一的辅导3、寻找达芬奇...

【课程大纲】章：理念篇一、懂得电销行销的四大特点1、电话营销只靠声音传递讯息2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣3、电话营销是一种您来我往的过程4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售二、卓越电销主管的两大修炼大修炼：改变自己的状态第二大修炼：改变自己的心态三、卓越电销主管要有明确的目标、切实的计划和崇高的使命1、明确的目标2、切实的计划3、...

【课程大纲】章：客户沟通前的准备工作一、客户拜访前的四大准备1、拜访目标的准备拜访目标的选择拜访目标的分析案例：我当年做业务时如何选择拜访目标2、拜访方式的准备电话要约3、情景模拟：如何给客户打电话直接上门案例与讨论：上门拜访客户的时间选择4、交通方式的准备交通工具的选择行程路线与时间讨论：拜访客户选择交通工具与方式的目的和重要性讨论：如何合理地选择交通工具...

【课程大纲】章：销售是什么1、销售的定义销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西便宜，不买我的就错了。销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地2、销售是怎样发生的第二章：销售技能能为您做什么1、我们要先销售什么销售自己——把自己销售给一家优秀的企业经营自己——做优秀的销售人员提升自己——做成功的销售人员第三章：制定有效的销售目标1、设定有效的目标2、有效...

超级魔法说服力修炼 1、你想彻底了解提升说服力应具备的哪些条件吗？2、你想知道如何使用丰富有趣的教学方式吗？3、你想知道如何掌控现场气氛及训练临场发挥的技巧吗？4、你想知道如何技巧的设计成交话术的秘诀吗？5、你想了解如何快速吸引听众眼球的方法吗？6、你想知道世界级演说家是如何保持充沛的体能吗？7、你真的想学会公众演讲批发式销售吗？8、你想知道你如何工作一小时...