课程大纲： 　　部分赢得复杂的销售 　　1.解开两个黑箱：采购流程和销售步骤 　　2.两大关键密钥 　　3.对基本技巧的质疑和解疑 　　4.技术产品销售与普通销售的差别 　　5.客户如何描述优秀的顾问式销售人员？ 　　6.您的角色转变：从销售员到顾问 　　第二部分客户的采购决策循环 　　1.正面需求与反面问题 　　2.客户购买决策的六大步骤 　　3.采购的三...

部分 销售中的困惑 传统职业销售技巧（ PSS ）的要点 六大步骤（ SPADCO ） 关键点 1 ：提问的方式——开放式 / 封闭式 关键点 2 ：介绍说服的特点 - 优点 - 利益技巧（ FAB ） 关键点 3 ：应对反论——克服障碍 关键点 4 ：促进成交的结束语 对传统技巧的质疑和解疑 质疑点 1 ：结束语技巧真的有效吗？成交不了怎么办？ 质疑点 2...