课程大纲： 　　天：上午 　　章：销售组织管理与组织文化 　　1，诸葛亮六出祁山的故事启迪 　　2，销售管理是销售组织的管理 　　3，销售经理的胜任模型 　　4，21世纪销售管理者的职责 　　5，销售文化的独特性 　　国际案例：促使销售员转变为销售经理 　　天：下午 　　第二章：销售队伍的远景目标 　　1，销售远景目标规划的方法：市场关键因素派生连比漏斗法 ...

　　单元 态度、成长与发展　　1．态度决定一切　　2．如何调整我们的态度　　3．成长的三个阶段　　4．效率=产能和产出的平衡　　第二单元 职业化与职业发展　　1．员工职业化的基本概念　　2．员工职业化的三个方面　　3．职业化的行为与习惯　　4．如何进行自己的职业发展规划（外职业规划）　　第三单元　企业与你　　1．企业的本质　　2．员工发展的两条主线：个人成长...

　　当天课程开始 (8:30 a.m.) 第二天　　当天课程开始 (8:30 a.m.)　　部分 生涯教练基础　　1.1 什么是生涯教练？　　1.2为什么教练技术会有效　　1.3 教练的目标与身份　　1.4 教练的聆听技巧　　1.5 教练的发问技巧 3.2 目标设定的教练工具　　SMART　　职业锚　　3.3路径选择的教练工具　　迪士尼创新策略　　从属等级突...