(一).现在的市场景气环境低迷谈起目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）市场变化与我们营销管理要改善的方向何在(二).营销管理(MARKETING)误区（细节决定成败）卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向） 　　　 由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）　　　 案例分析:(三).销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（...

一、课程导入:大客户认知 1. 什么是大客户核心客户2. 客户销售分级的必要性与理论3. 帕累托80/20法则4. 关注大客户采购的要素5. 大客户销售的六个步骤6. 大客户销售漏斗7.大单销售与大客户销售的区别案例：施乐公司的“集中执行官”分享：东阿阿胶公司的大客户管理理念二、建立与大客户的信任1. 客户关系营销#61656; 客户关系管理的定义#6165...

一、销售人员的心态配置：1、 做销售不要总是为了钱2、 拜访量是生命线( 30)3、 打破常规,不要自我设限4、 投入的精力比花费的时间更重要5、 销售人员要有“要性”、“血性”6、 心累比体力累更能累垮自已　　7、 永远不要相信客户说的“不”8、 销售人员就是信心的传递者9、 培训正确的销售观10、 找到关键人才是销售成功的步11、 进门之前有目的，出门之...

一、品牌创新模式1、如何在一片红海中挖到金矿？ 创造蓝海产品的三重境界（广告片为你展示，如何进行品牌创新，加倍赢利）。二、品牌战略与规划1、企业市场与消费者研究；2、品牌战略聚焦；3、商业模式设计；4、品牌策略；4.1品牌命名策略；4.2品牌愿景打造超级凝聚力；4.3理念识别包括企业经营思想、经营宗旨、经营意识、经营观念、人才观等。理念是凝聚人心的唯一法宝。...

一、 市场调查与预测；1、 市场调查的类型与步骤；2、 市场调查的内容；3、 市场调查的形式；4、 市场调查的方法；5、 市场预测的种类、内容与步骤；6、 市场分析二、 品牌运作与广告策划；1、 品牌4S战略；2、 品牌创新与营销策划；3、 新媒体营销与广告策划；三、 营销战略决策；1、营销战略创新；2、市场竞争优势的建立；四、 设计营销组合；1、 市场营销...