、正确认识销售经理的职责　　 销售和销售管理的区别　　 销售经理的多重角色　　 销售经理的时间分配　　2、组建高绩效的销售团队　　 选对人：销售人员的招聘技巧　　 销售人员的职业生涯发展　　 让销售人员认识到工作的价值和意义　　 团队活动　　3、有效管理，提高销售　　 制定合理的销售计划　　 沟通愿景，凝聚共识　　 市场分析，找到更多商机　　 有效控制，...

　　一、现场效率的概念和意义　　1、 制造型企业增值原理　　2、 中国企业的困境：中等收入国家陷阱会否到来？　　3、 企业运营的真正目的在于制造利润　　4、 利润公式：目标倒置法确定成本　　5、 案例讨论：丰田的竞争策略　　二、效率的四个误区　　1、有附加价值的作业、无附加价值的作业和浪费　　2、误区一：提高效率与提高强度　　3、误区二：整体效率和个体效率　...

　　一、中高层管理者的职责定位　　1、管理与管理者　　2、中高层管理者的角色认知　　3、中高层的能力模型　　二、建立中高层管理者的领导力　　1、领导与管理的区别与联系　　2、领导的五种能力：4E 1E模型　　（1）Envision 眼力（展望）　　（2）Energizer 魅力（热情）　　（3）Execute能力（执行）　　（4）Edge魄力（果断）　　（5...

　　讲：时间被浪费在哪里了？　　 有效时间管理的障碍有哪些　　 找出时间“小偷”和“强盗”，做好防盗措施　　 组织层面时间浪费的因素　　 时间管理不当的深层次心理原因　　 运用“时间日志”，检视运用时间的方式　　 时间分类　　 订立时间管理的目标　　第二讲：提高效益的重要观念和原则　　 别瞎忙，要有成效　　 要避免的两个心理陷阱　　 时间管理矩阵　　 有意识...

　　1、 台下功夫：修炼课程12345　　（1） 需求调研，写出提纲　　（2） 二度创造，案例要新　　（3） 精心组织，做好链接　　（4） 归纳小结　　（5） 制作PPT　　（6） 休息时不冷场　　小结：台下功夫12345：养成1个习惯、单击2步、3个“三”、4个“尽量”、5要5不要　　2、 台上功夫：玩转讲解12345　　（1） 开训之前　　 针对成人4特...

　　1、 创建培训体系的原则　　（1） 机构设置　　（2） 原则　　（3） 建议　　（4） 举例：培训专员的课程体系　　2、 建立和完善培训制度　　（1） 举例：某公司培训制度　　（2） 制定培训制度的要点　　（3） 制定培训制度的步骤　　3、 建立培训档案　　（1） 员工档案包括哪些？　　（2） 举例：某主题集训档案包　　4、 创建培训课程体系　　（1） ...

　　90的问题是人际沟通问题　　什么叫人际沟通？“五个合适”：合适的时间、合适的地点、用合适的方式、说合适的话、做合适的事　　做人做事，讲理；处人处事，讲情　　人脉＝钱脉　　关系＝实力　　人际=生产力　　一、人际沟通的基本原理是爱　　（一）测试：你爱同事吗？你爱公司吗？　　（二）爱的理由　　原则：沟通的基本原理是关心　　1、我们都有一个家，名字叫公司　　2、...