一、品牌战略之道·法·术1.品牌战略之道——本质论●如何认清你所在的行业的本质？●企业凭什么来凝聚人心？企业凭什么来获得比较竞争优势？企业凭什么获得持续竞争优势？●如何制定可以实施的营销战略？2.品牌战略之法——盈利模式构建●驱动盈利模式进化动力一：消费者需求变化●驱动盈利模式进化动力二：跨行业资源整合●驱动盈利模式进化动力三：关键点改善3.品牌战略之术——...

一、白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的问题●中国白酒市场剖析●地方性白酒竞争环境分析●白酒企业如何分析自身的优劣势●如何为自己定位二、如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营...

一、白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。●全国及区域白酒市场的竞争特点●白酒营销的六大转变●白酒营销体系的关键业务板块与模型二、白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也...

什么是微营销微营销是一个大的概念，要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变微营销——如何实现互动式营销微营销——如何实现全天候随时随地的营销微营销能做什么？如果将微营销简单理解为移动电子商务，那就太小看微营销了。微营销——如何零成本建立粉丝群体微营销——品牌与微网民互动。微营销——品牌引导下的微网民之间的...

一、现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。●中国市场的竞争特点●现代营销的六大转变●现代营销体系的关键业务板块与模型二、品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企...

一、品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。二、中国市场环境下的品牌战略1.不同类型的企业，不同的发展阶段，需要不同的品牌战略：●弱小型企业●中小型企业●成长型企业●领先型企业2、案例●皇明太阳能的品牌之路与关键策划节点●中之杰的品牌突破三、如何做市场调研品牌规划来源于对市场、...

一、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤二、市场研究1、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究2、定性研究与定量研究3、市场调研的主要流程4、数据分析与图表化5、S...

一、什么是品牌环境，品牌与环境的关系正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础，那么品牌环境到底是怎样的一种存在？●品牌环境的概念●品牌微观环境的构成●品牌宏观环境的构成●品牌与品牌环境之间的适应与相互影响●中国品牌环境的历史与发展趋势二、品牌环境与消费者的关系企业经营终是要和消费者产生交易，如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心，那么品牌环境是...

一、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤二、市场研究1、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究2、定性研究与定量研究3、市场调研的主要流程4、数据分析与图表化5、S...

一、品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。二、中国市场环境下的品牌战略1.不同类型的企业，不同的发展阶段，需要不同的品牌战略：●弱小型企业●中小型企业●成长型企业●领先型企业2、案例●皇明太阳能的品牌之路与关键策划节点●中之杰的品牌突破三、如何做市场调研品牌规划来源于对市场、...

一、什么是品牌环境，品牌与环境的关系正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础，那么品牌环境到底是怎样的一种存在？●品牌环境的概念●品牌微观环境的构成●品牌宏观环境的构成●品牌与品牌环境之间的适应与相互影响●中国品牌环境的历史与发展趋势二、品牌环境与消费者的关系企业经营终是要和消费者产生交易，如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心，那么品牌环境是...

一、现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。●中国市场的竞争特点●现代营销的六大转变●现代营销体系的关键业务板块与模型二、品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企...

什么是微营销微营销是一个大的概念，要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变微营销——如何实现互动式营销微营销——如何实现全天候随时随地的营销微营销能做什么？如果将微营销简单理解为移动电子商务，那就太小看微营销了。微营销——如何零成本建立粉丝群体微营销——品牌与微网民互动。微营销——品牌引导下的微网民之间的...

一、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。●构建合理的产品线●如何在卖场突出企业的主导产品二、渠道关系建立和维护厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？●建立高效的渠道体系●渠道服务与管理●如何建立良好的厂商合作三、卖场谈...

一、工业品市场研究与定位●市场研究研究那些内容●如何进行消费者研究、研究什么内容●如何进行竞品研究、研究什么内容●学会辨别有用信息与无用信息●如何根据市场的现状找准自己的定位案例●金星太阳能的市场研究与定位●天瑞科技的产品线调整●新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划●河北某企业的08市场布局规划●今世缘的事件营销●彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后...

一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●...

部分市场操作基础一、白酒品牌白酒卖的是酒水吗？至少不全是，白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。白酒品牌核心要素二、产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。●组合合理的产品线●如何打造企业的主导产品三、市场布局1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？●国内市场的分...

一、白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。●全国及区域白酒市场的竞争特点●白酒营销的六大转变●白酒营销体系的关键业务板块与模型二、白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也...

一、白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的问题●中国白酒市场剖析●地方性白酒竞争环境分析●白酒企业如何分析自身的优劣势●如何为自己定位二、如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营...

一、品牌战略之道·法·术1.品牌战略之道——本质论●如何认清你所在的行业的本质？●企业凭什么来凝聚人心？企业凭什么来获得比较竞争优势？企业凭什么获得持续竞争优势？●如何制定可以实施的营销战略？2.品牌战略之法——盈利模式构建●驱动盈利模式进化动力一：消费者需求变化●驱动盈利模式进化动力二：跨行业资源整合●驱动盈利模式进化动力三：关键点改善3.品牌战略之术——...

一、市场研究●市场研究研究那些内容●如何进行渠道研究、研究什么内容●如何进行消费者研究、研究什么内容●如何进行竞品研究、研究什么内容案例●天瑞科技的产品线调整●金源食品的渠道构建●河北某企业的08市场布局规划二、调研结果分析●学会辨别有用信息与无用信息●如何进行定性分析●如何进行定量分析三、产品定位与产品规划●自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位●根据定位...

一、9种经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？●常见的9种经销商的问题分析二、经销商渠道构建1.经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道●如何根据当地的市场情况制定渠道架构●白酒渠道层级与重点设计2.案例●河北某白酒企业的08市场布局规划●陕...

一、品牌架构单一集团下存在多品牌时，如何进行各个品牌的逻辑关系架构，常规情况下多品牌架构的模式与各个单品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集团面向高端酒店市场双品牌操作的惨痛教训●山东金正大集团一品多牌模式的成功经验●华泽集团战长沙（三品牌围堵市场的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位与逻辑关系●定位的六种方法●如何规划集团品牌和产品品牌●多...

　　一、创新，我们别无选择　　案例：奥运会上的创新与希腊精神　　案例：世博会上的创新与反思　　1．中国企业创新的现状　　2．企业的衰退的预兆　　3．核心竞争力与创新　　4．创新——中华民族后的吼声　　二、什么是创新　　案例：一场有关创新的讨论　　创新的概念　　三、思维深处的障碍　　1．九点连线的启示　　头脑风暴练习：九点连线　　1)要突破自我设定的思维框框的...

　　一、企业管理者的生存现状　　1.转型社会的管理发展状况　　2.官本位文化中常见的一些现象　　3.企业干部生存环境的特点　　4.企业干部工作任务的特点　　5.我们的管理责任　　6.我们的难处　　7.走出重围的思路　　二、我们的思维误区　　1.感性与理性　　2.思维的三个敌人　　三、目的性思维　　1.有效做决定的思维过程　　2.过程没有结果重要　　3.目标没...

　　部分：什么是创新管理　　新思想 能够带来改进或利润的行动。　　第二部分：为什么要创新　　1、 社会发展的要求　　2、 市场竞争的结果　　3、 如何竞争中获得优势　　第三部分：如何创新　　1、产品创新　　一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到个开发出新产品，又个　　淘汰自己的老产品。　　（1）3M公司的创新企业文化　　核心的价值观、英雄、自由、...

　　讲：现代企业系统的结构与企业改革失败的根源剖析　　1、现代企业系统　　2、企业核心业务流程　　3、企业核心管理系统　　4、中国企业管理失败、管理变革失败的主要原因剖析　　5、企业管理成功的方法—— 抓住重点，带动全局！　　第二讲：核心管理七大解决方案　　一、物控与物流；　　物控与物流包括哪些内容？　　企业在物控与物流管理方面存在的主要问题？　　如何解决问...