一、从技术到管理的角色转变 　　1、 技术型人才的职业特点和性格特点 　　2、 管理型人才的角色定位与职责要求 　　3、 从技术到管理的角色转变 　　4、 从技术到管理面临的挑战 　　5、 三级管理间的差异与互补 　　二、从技术到管理的认知转变 　　1、 一步到位vs.逐步完善 　　2、 尽善尽美vs.恰当适合 　　3、 非黑即白vs.求同存异 　　4、...

课程大纲：讲：高效启动经销商管理一、优良管理经销商的新世界二、把管理经销商当作一回事三、建立经销商管理专业部门四、设定经销商管理运营目标五、全面展开红火经销商管理第二讲：厘清终端为何卖不好一、正视问题，扒出难销根源二、认知销售不佳的十大因素三、寻找扬长避短的销售利器第三讲：市场分类与运营策略一、掌握区域市场的五种分类二、市场快速攻破的科学处理三、科学基础规划...

课程大纲：讲：热情招商为何冷收场一、招商不佳必须理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、寻找招商惨淡的应对之策第二讲：发现优良招商的天机一、企业招商为何有成也有败二、怎样才能实现优良的招商三、发现优良招商的三大天机第三讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征服经销商二、竞争产品的卖点都是什么三、产品卖点的九大提炼方向四、锤炼核心卖点与中坚卖点五、确定产品为实...

课程大纲：讲：厘清终端为何卖不好一、正视问题，扒出难销根源二、认知销售不佳的十大因素三、寻找扬长避短的销售利器第二讲：分类认知各区域市场一、世间没有相同的一片树叶二、掌握区域市场的五种分类三、市场快速攻破的科学处理第三讲：战略规划与销售策略一、科学基础规划与销售突围二、实用的运营战略总规划三、一针见血的终端销售策略第四讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征...