讲　销售队伍的现状问题及分析　　第二讲　销售模式对管理网络的要求　　第三讲　设计和分解销售指标　　第四讲　市场区域划分与内部组织设计　　第五讲　销售人员的薪酬设计　　第六讲　销售人员的甄选　　第七讲　“放单飞”前的专项训练　　第八讲　销售队伍的控制要点　　第九讲　管理表格的设计与推行　　第十讲　业务人员的工作述职与沟通　　第十一讲　四把钢钩的组合运用　　...

　　部分 领导行为风格塑造 　　概要:认识领导的含义，明确领导行为风格的本质。对他人影响力的终形成常基于本质的影响因素:价值观、信任、目标与愿景、责任感、价值实现等，我们把它称为领导力的核心素质，这些核心素质在领导力的不同表现方式下发挥本质作用。 　　模块一:认识管理与领导行为风格 　　管理的含义 　　领导的含义 　　管理与领导行为风格的比较 　　领导的本质...

　　专题一：竞争分析与管理　　如何认识竞争与竞争优势ü　　营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报　　企业常用的几种竞争分析方法　　如何营造持续性的竞争优势　　专题二：市场推广活动的设计与管理　　产品上市活动的组织与实施　　怎样策划精彩的促销活动　　营销沟通的十大黄金法则　　广告的媒体计划与操作　　专题三：销售渠道的建立与管理　　销售渠道的分析与选择ü　　销售...