课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

讲：企业收款能力及形成1、为什么企业破产不是没有赢利能力，而是缺乏收款能力案例：蛇口某企业因欠款无力收回而破产分析2、为什么企业在货款方面常常受伤害案例：爱多破产时欠经销商5000万引发的思考3、收款能力及其衡量标准4、收款能力形成的过程分析 第二讲：企业在货款风险管理中常犯的错误1、企业经营理念错误2、营销政策错误3、企业因市场压力而急于销售引发的错误4...

讲：工业品营销的特征与本质——正本才能 清源，现代营销离不开理论的指导！ #61618;工业品营销的概念 #61618;工业品营销的八大特征 #61618;工业品营销的四大营销因素 #61618;工业品营销的四大本质 第二讲：工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做，而需要做必须要做的！ #61618;对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、...

讲：工业品营销的特征与本质——正本才能 清源，现代营销离不开理论的指导！ #61618;工业品营销的概念 #61618;工业品营销的八大特征 #61618;工业品营销的四大营销因素 #61618;工业品营销的四大本质 第二讲：工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做，而需要做必须要做的！ #61618;对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、...

部分：分公司（及大区经理）的角色及定位讲：分公司（及大区经理）的三大角色不仅自己亲自做业务，更要做一名组织者什么是组织者组织者的工作方式如何衡量一名组织者的有效性不仅自己会做，还要做指导者为什么现在的管理者是一名导师对团队指导的内容有哪些如何开展有效的指导工作3、不是做大英雄，还要做一名平台的构建者做大英雄引发的问题是什么平台构建的意义如何构建区域平台第二讲...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

讲、现代营销管理者的角色1、为什么企业老是长不大案例：基业机电成立9年，而年销售额仅为1500万元2、如何真正成为组织目标达成的组织者案例：朗新科技的副总为什么认为业务员去了也没用3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者案例：华为为什么制定《优秀客户经理模型》4、如何成为有竞争力系统的构建者案例：中田木业的王总开着宝马车，为什么说“我不行...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

产品力——如何销售的“基石”提高销量？ 一、如何规划产品和利用产品资源提高销量 1、产品设计 2、产品系列规划 3、产品规格设计 4、产品组合设计 案例：宁波贝发：小商品大市场，10年实现年销售10个亿！ 二、如何产品的“外衣”——包装提高销量 1、如何从客户和消费者的角度设计包装视觉、卖点及外观 2、如何设计产品单一包装规格 3、如何消费者的购买心理和习惯...

课 程 题 纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、 客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益 过程利益 关系利益1) 什么是物质利益？2) 什么是过程利益？3) 什么是关系利益？2、 为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1) 为什么说物质利益是产品提供的？2) ...

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讲：工业品营销的特征与本质——正本才能 清源，现代营销离不开理论的指导！ #61618;工业品营销的概念 #61618;工业品营销的八大特征 #61618;工业品营销的四大营销因素 #61618;工业品营销的四大本质 第二讲：工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做，而需要做必须要做的！ #61618;对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、...

讲：工业品营销的特征与本质——正本才能 清源，现代营销离不开理论的指导！ #61618;工业品营销的概念 #61618;工业品营销的八大特征 #61618;工业品营销的四大营销因素 #61618;工业品营销的四大本质 第二讲：工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做，而需要做必须要做的！ #61618;对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、...