一、中小企业授信业务批量化营销现实作用1、批量化营销有助于扩大银行营销规模2、批量化营销有助于巩固银行营销关系3、批量化营销有助于强化银行营销创新4、批量化营销有助于提升银行营销技能5、批量化营销有助于提高营销银行效果二、中小企业授信业务批量化营销经营策略1、标准批量营销经营策略2、规模批量营销经营策略3、合作批量营销经营策略4、成长批量营销经营策略5、高效...

三个营销创新实际案例一、营销创新实践1.从银行打出到客户打入营销创新效果实践案例2.相同客户不同营销创新效果实践案例3.相同产品相同时间不同营销创新效果实践案例二、营销理念创新1.客户导向营销理念2、创造需求营销理念3、共赢共好营销理念4、风险可控营销理念三、营销战略创新营销战略营销定位营销方向四、营销战术创新营销产品营销价格营销渠道营销方法营销管理五、营销...

一、支行行长的角色准确定位1、支行行长存在价值2、支行行长角色作用3、支行行长八大误区二、领导管理的管理技能结构1、执行力：工作管理2、领导力：员工管理3、影响力：自我管理三、领导力与执行力管理重点1、领导力管理重点2、执行力管理重点四、领导力与执行力作用意义1、执行力决定成功力2、领导力决定战斗力3、终决定竞争力五、银行领导力与执行力特点1、管理关系较杂特...

一、绩效考核重要意义自觉功能调节功能发展功能创新功能动力功能取向功能规范功能二、绩效考核四点认识考核是主因，但不是唯一考核是手段，但不是目的考核是全体，但不是个体考核是责任，但不是要求三、绩效考核基本原则三公原则激励原则动态原则协调原则重点原则易行原则领先原则效率原则转型原则质量原则四、绩效考核对象范围组织绩效考核经营组织绩效考核管理组织绩效考核个人绩效考核...

一、银行新产品作用意义二、银行新产品创新原则1、满足客户需求原则2、同业竞争优势原则3、可以操作复制原则4、创新风险可控原则5、收入成本经济原则三、银行新产品创新流程1、特色产品思想生成5、特色产品市场测试2、特色产品初步研发6、特色产品优化完善3、特色产品经济分析7、特色产品商业推广4、特色产品多方评估8、特色产品实施总结四、银行新产品创新技术1、移植创新...

三个银行产品创新开发和营销推广案例分享一、银行服务产品经理角色定位1、银行服务产品经理岗位角色2、银行服务产品经理岗位职责3、银行服务产品经理管理要求4、银行服务产品经理资质条件5、银行服务产品经理工作方式6、银行服务产品经理现实作用二、银行基本服务产品类别概述1、负债类银行基本服务产品2、资产类银行基本服务产品3、中间类银行基本服务产品4、组合类银行基本服...

【课程大纲】一、小微企业贷前调查财务分析信贷目的1、财务分析识别评判信贷风险2、财务分析设计确定信贷方案3、财务分析找到挖掘信贷效益 二、小微企业贷前调查财务分析资料依据 1、财务资料依据2、非财务资料依据 三、小微企业贷前调查财务分析基本方法 1、比较分析法2、趋势分析法3、比率分析法4、因素分析法 四、小微企业贷前调查财务分析主要特点 1、小微企业财务管...

一、小微企业贷款划分界定具体标准二、小微企业贷款风险管理基本特点1、小微企业经营管理主要特点2、小微企业贷款风险管理特点三、小微企业贷款风险管理创新理念四、小微企业贷款风险管理经营策略1、有助市场开拓原则2、有助同业竞争原则3、收益覆盖风险原则4、有助质量提高原则5、有助效益提高原则五、小微企业贷款风险控制主要内容1、客户准入风险控制2、贷前调查风险控制3、...

【课程大纲】 一、小微企业划分界定基本标准 二、小微企业贷款贷前调查特点 1、小微企业经营管理特点 2、小微企业贷前需求特点 3、小微企业贷前调查特点 三、小微企业贷款贷前调查意义 1、贷前尽职调查是信贷管理的基础工作 2、贷前尽职调查能力决定同业竞争能力 3、贷前尽职调查质量决定信贷经营质量 四、小微企业贷前调查基本方法 1、访问法 2、抽查法 3、...

一、小企业信贷经营管理特点1、客户特点2、业务特点二、小企业信贷经营管理内容1、客户管理2、业务管理3、员工管理4、合规管理5、目标管理三、小企业信贷客户管理方法1、客户开拓度管理方法2、客户满意度管理方法3、客户忠诚度管理方法4、客户风险度管理方法5、客户贡献度管理方法四、小企业信贷业务管理方法1、业务营销管理方法2、业务三查管理方法3、业务风险管理方法4...

一、财务分析信贷目的1、财务分析识别评判信贷风险解决能否有效拓展信贷业务问题2、财务分析设计确定信贷方案解决如何有效拓展信贷业务问题3、财务分析找到挖潜信贷效益解决为何有效拓展信贷业务问题二、财务分析基本方法1.比较分析法2.趋势分析法3.比率分析法4.因素分析法三、财务分析资料依据1.会计报表2.会计报表附注3.财务状况说明书4.审计报告5.主要财务明细项...

一、授信项目非财务因素风险控制现实作用1、授信项目风险控制基本因素路征2、授信项目非财务因素风险控制现实作用二、授信项目非财务因素风险识别基本方法1、资料分析识别法2、询问分析识别法3、搜寻分析识别法4、关联分析识别法5、同业比较识别法6、面谈交流识别法7、讨教他人识别法8、现场考察识别法三、授信项目非财务因素风险控制主要内容1、授信项目借款主体信用记录非财...

一、授信客户经营管理特点1、授信客户类型2、授信客户特点二、授信客户资产分布特点1、主体上：具有分散性与关联性特点2、种类上：具有多层性与多样性特点3、范围上：具有异地性与广泛性特点4、信息上：具有隐蔽性与虚假性特点三、授信客户资产调查与研判重要意义1、授信客户资产调查与研判是客户能否建立授信关系的决策依据2、授信客户资产调查与研判是创新设计授信业务方案的决...

三个银行风险管理实际案例互动分析一、商业银行全面风险管理的意义1、全面风险管理能力决定一家银行同业竞争能力2、全面风险管理能力决定一家银行市场开拓能力3、全面风险管理能力决定一家银行持续运营能力4、全面风险管理能力决定一家银行资产管理能力5、全面风险管理能力决定一家银行经营效益能力6、全面风险管理能力决定一家银行品牌建设能力二、商业银行全面风险管理的理念1、...

单元：金融服务产品经理定位与工作模型产品管理在金融服务机构中的演变与趋势成功的产品经理在金融机构中的小CEO地位金融服务产品经理在组织中的岗位角色案例：某银行的产品经理角色职责产品经理的主要职责产品经理的业务管理关系产品经理的资质条件产品经理的工作内容产品经理的管理要求产品经理的发展展望案例：某外资银行业的重量级产品经理产品经理的中场发动机作用金融服务产品管...

一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 公司业务特色产品作用意义二、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 公司业务特色产品创新原则1、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 满足客户需求原则2、#1...

一、表格式信贷调查技术特点二、表格式信贷调查技术优点三、表格式信贷调查技术内容四、表格式信贷调查技术加工五、四十份主要信贷调查表格Oslash; 表格一：授信基础资料表格Oslash; 表格二：行业情况表格Oslash; 表格三：行业地位表格Oslash; 表格四：客户市场地位表格Oslash; 表格五：股权结构表格Oslash; 表格六：企业集团架构表格O...

一、 不良贷款内涵及其外延1、 不良贷款内涵2、 不良贷款外延二、 不良贷款处置现实意义1、 不良贷款处置对银行现实意义2、 不良贷款处置对个人现实意义3、 不良贷款处置对社会现实意义三、 不良贷款形成现实原因1、 宏观环境原因2、 借款主体原因3、 贷款主体原因四、 不良贷款处置原则要求1、 公开公正原因2、 竞争择优原则3、 规范操作原则4、 有效制衡原...

课程大纲：两个创新实际案例一、持续创新的竞争优势快速竞争优势创新竞争优势二、持续创新的竞争作用做成他行还未做的客户与业务做成他行不能做的客户与业务做成他行不敢做的客户与业务创造比较竞争优势与创新利润三、持续创新的主要内容定位创新 业务创新流程创新 管理创新技术创新 组织创新监管创新四、市场定位的持续创新定位解决的问题定位依据与分析一家行定位案例五、业务营销的...

课程内容：三个授信方案创新设计实际案例一、授信方案创新设计理念1、我们的方案是没有方案的方案；2、我们的方案是在肯定的项目中找出否定的因素，使能做的项目更完善；3、我们的方案是在否定的项目中找到肯定的因素，使不能做的项目做成。二、授信方案创新设计标准1、符合授信政策规定；2、满足授信客户个性要求；3、具有现实操作可能性；4、具有同业比较竞争优势；5、风险可控...

课程内容：一、 贷后管理现实意义贷款不仅贷现在，更是贷未来，而未来是动态变化的贷后管理能力强弱决定信贷业务经营规模大小贷后管理质量高低决定信贷业务资产质量高低贷后管理水平高低决定信贷业务经营效益高低二、 贷后管理主要事项定期收息 及时检查加深关系 贷款分类书面催收 档案管理风险预警 风险处置策略调整 质量考核三、 贷后管理工作要求长期管理 透明管理风险管理 ...

课程大纲：一、贷前尽职调查现实意义 1、贷前尽职调查是信贷管理的基础工作 2、贷前尽职调查能力决定同业竞争能力 3、贷前尽职调查质量决定信贷经营质量二、贷前尽职调查经营理念 1、贷前调查是风险首要关口 2、好的开始是成功的一半 3、深入调查才能得出准确的结论 4、不怕有问题只怕没发现问题 5、要想不被骗，就不要和骗子打交道6、要想做好生意，首先要拒绝不好生意...

一、企业集团基本内容描述1、企业集团相关概念2、企业集团基本特征3、企业集团法律规定4、企业集团组织模式5、企业集团经营模式6、企业集团财务模式二、集团客户授信作用评价1、集团客户授信积极作用评价2、集团客户授信消极作用评价三、集团客户授信管理规定1、集团客户授信管理对象2、集团客户授信管理范围3、集团客户授信管理原则四、集团客户授信风险表现1、集团客户所在...

一、 金融理念创新现实作用1、金融理念创新有助于银行推进创新实践2、金融理念创新有助于银行创建竞争优势3、金融理念创新有助于银行创造盈利增长4、金融理念创新有助于银行塑造品牌形象5、金融理念创新有助于银行强化队伍建设二、 金融理念创新主要内容1、市场营销理念创新2、业务经营理念创新3、风险经营理念创新4、流程管理理念创新5、人才经营理念创新6、绩效考核理念创...

二个精细管理与集约经营案例启示一、 精细管理与集约经营的要求二、 精细管理与集约经营的效果三、 精细管理与集约经营的内容四、 客户资源的精细管理与集约经营16项衡量指标5种实现方法五、 授信资源的精细管理与集约经营8项衡量指标12种实现方法12种适度转移信贷规模方案37种授信风险化解处置方法六、 资金资源的精细管理与集约经营6项衡量指标12种实现方法七、 资...

课程内容：一、良性存款业务发展模式的要求 1.协调性要求 4.持续性要求 2.稳定性要求 5.营利性要求 3.多样性要求 二、良性存款业务发展模式的方法 1、授信吸存 6、合作方案吸存 2、理财吸存 7、同业合作吸存 3、结算吸存 8、代理业务吸存 4、价格吸存 9、滚动开发吸存 5、产品吸存 10、感情关系吸存 三、良性存款业务发展模式的管理 1、实...

一、票据业务基本知识二、票据业务创新效果1、适时调节信贷政策2. 适时调节存贷比例3. 适时调节资金头寸4. 有力推进存款组织5. 有力巩固客户关系6. 有力提高经营效益三、票据业务经营策略1. 快速开拓经营策略 2. 适时调节经营策略3. 强弱捆绑经营策略 4. 提前补平经营策略5. 创造业务经营策略 6. 流量利润经营策略四、票据业务营销创新1、票据业务...

一、 融资项目全面风险评估现实意义1、融资项目全面风险评估决定融资业务开拓水平2、融资项目全面风险评估决定融资业务质量水平3、融资项目全面风险评估决定融资业务效益水平二、 融资项目全面风险评估创新理念1、变风险规避原则为风险经营原则2、变风险小原则为风险可控原则3、变单一风险可控为全面风险可控4、变静态风险控制为动态风险控制5、变被动应付风险为主动化解风险三...

一、 支行利润中心核算模型二、 支行利润中心分类构成1、按人员分类构成的支行利润中心2、按业务分类构成的支行利润中心3、按产品分类构成的支行利润中心三、 支行利润中心创利模式1、规模扩涨支行利润创利模式2、流量扩大支行利润创利模式3、质量提高支行利润创利模式4、资源整合支行利润创利模式5、集约经营支行利润创利模式6、精细管理支行利润创利模式四、 支行利润中心...

一、供应链的定义 1、供应链基本定义 2、供应链构成示意 二、供应链不同行业的表现 1、石化行业供应产业链 2、汽车行业供应产业链 3、家电行业供应产业链 4、纺织行业供应产业链 5、医药行业供应产业链 6、房地产行业供应产业链三、供应链融资的含义 1、供应链融资基本含义 2、供应链融资成员关系 四、供应链融资的特征 1.供应链融资是具有贸易性特征的融资业...

课程内容：一、企业为何进行融资1、融资为了扩大资金来源2、融资为了优化财务状况3、融资为了强化信用程度4、融资为了提高经营效益5、融资为了创建商业模式二、融资理念创新策划1、融资渠道要广 5、融资时机要佳2、融资工具要多 6、融资风险要小3、融资规模要当 7、融资成本要低4、融资结构要优 8、融资模式要新三、融资担保创新策划1、充分利用企业自身资产资源创新设...