客户线索管理：基于价值的大客户挖潜技术课程背景：作为一名销售，您可能常常遇到这样的情况：不管你是电话销售还是大客户销售，你都需要亲自去找客户，俗称找销售线索？为什么大部分电话或者邮件，潜在客户几乎都不回复？为什么有些人可以很快完成销售管理部要求的销售线索指标而你不能？到底什么地方出了问题？这里面有没有什么诀窍呢？客户是不会主动找上门的，都是需要你去联系客户，...

搞定关键人：面向大客户高层的长期销售课程背景：作为一名大客户销售或销售主管，您是否会遇到以下问题：为什么总是约不到客户高层？为什么好不容易约到了客户高层却不知道说什么？什么的高层拜访会议才是成功的？客户高层都关注什么？他们喜欢具备什么特质的销售？高层会议如何准备才能赢得客户高层的好感和信任？众所周知，几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客...

基于价值的大客户销售方法实战课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了...

基于价值销售的大客户销售商机资格审查课程背景：作为一名销售，你是否常常有以下困惑：是不是每个商机都要跟？跟踪一个商机的重点是什么？要获得哪些信息？为什么很多商机感觉八九不离十能赢，但到最后莫名其妙丢单？有没有一个比BANT等更科学更严谨的资格审查方法？在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队需要高效、系统地识别和评估商机，以确保资源投入到最有可能带来高价值的交易...

大客户销售关系战略管理（商机管理）课程背景：作为一名大客户销售，遇到重要客户的重要项目订单，您是否有以下疑问：为什么总是很晚才知道某个项目？为什么即使很早就知道有那么个项目但就是无法接触到项目关键人？为什么费了很大劲到最后发现自己是个陪标的？为什么客户被竞争对手说服而自己被屏蔽在外呢？有没有一套科学的方法帮助我抓住商机并快速赢单呢？企业若未能前置挖掘商机，销...

大客户销售计划制定与执行课程背景：作为一名大客户销售，您可能常常遇到这样的情况：一年不开单，开单吃三年。为什么公司允许这样的销售存在？为什么顶尖大客户销售高手都是客户计划与管理的高手？为什么有些大客户销售不知道从哪入手？很多大客户销售不知道如何做客户关系。为什么有些项目成功了或者失败了你也不知道原因是什么？根据帕累托定律（俗称2/8定律），大客户销售占公司总...