时间：两天一晚对象：经理、销售人员、售前技术人员适用：从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介：建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款建议人数：20-30人概述销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。形成以客户采购流程、行为和心理...