医药行业巨变，医药已经完全从过去的关系销售到专业营销，而学术会议演讲，是体现公司及个人专业水平和高效的关键环节。那么，想要获得客户青睐，必须确保每一个细节都做到极致，才有可能在传统的、腐朽的、毫无新意的学术会议中脱颖而出。作为销售人员、销售管理人员，相信您渴望在自己组织的会议上：你想请的客户都来了，而且客户非常有兴趣来听会，同时会议有针对性的有效传递了观念，...

医药行业巨变，每个企业都需要客观、准确的评判和区分大客户。因为这20的高潜力客户保证了80的收入和利润，通过采取灵活多样的维护策略，以保证业务收入稳定增长、提高市场占有率、提升企业知名度。作为销售人员、销售管理人员，相信您一定希望知道，针对20高潜力、高影响力的客户群体，要如何透过销售人员系统分析和需求洞察，来合理分配公司资源、搭建创新项目、提供个性化/差异...

医药行业巨变，每个企业的销售人员，都会关心销售资源分配最佳化，以及销售目标产出最大化。区域市场规划则是一系列的长期投资行为，只有分析市场的增长来源，找到市场关键增长点和潜力点，投放高匹配度的资源和创新的项目，才能创造非凡的商业价值。作为销售人员、销售管理人员，相信您一定希望掌握，在自己的区域内针对一群不同需求的客户，透过销售人员系统的销售管理行为，合理分配公...

已经接受过销售技巧培训，但为什么一见到客户却手足无措？为何总被客户牵着鼻子走，一提到产品客户就避之不及？医生比我们还专业，我该如何拜访才真正可以改变他们的观念和行为？经理随访销售人员时候，为何给不到销售代表有价值的辅导？培训师演绎能力非常强，为什么学员还是反馈跟现实差距太大？医药行业巨变，医药销售日趋专业化、竞争白热化，竞争说到底是人才的竞争。专业的医药营销...