信贷营销课程大纲 内容简介 【课程时间】：信贷经理、综合客户经理、网点行长、信贷部专员 【课程大纲】：（可依据客户实际情况灵活调整） 互动破冰启动 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 头脑风暴：您碰到哪些关于银行信贷产品营销技巧、沟通技巧等方面的问题？ 每人提一 个问题， 老师将这些问题作为案例在整...

银行三量掘金行动方案网点三量掘金行动全渠道掘金计划13目录24567项目市场需求分析项目设计思路项目实施规划项目实施流程项目交付成果成功案例展示项目主创老师简介1项目市场需求分析：蓝海就在身边流量存量增量 三量掘金利率市场化存款脱媒化存款立行可持续开发的蓝海锁定关键痛点，给技巧、工具、方法1项目市场需求分析：蓝海就在身边项目对象以市、县、区为片区。以各支行/...

项目具体实施第一部分：存款篇一、提升存款业务1. 把控节奏，存款倍增1）存款变动预测曲线图2）存款营销资金转化策略3）定期存款营销峰值图话术分享：定期到期话术集2. 4类资金客群，提存款1）临界客户2）贷款客户3）有效商户4）代发客群3. 4类模型，精准电销1）增存款模型2）提客户模型3）强覆盖模型4）防流失模型第二部分:贷款篇第一章 增户扩面之渠道营销篇一...