《原则性谈判核心技巧实战工作坊》帮助谈判人员掌握双赢谈判技巧主讲：蔡盛老师【课程背景】在商业活动中，谈判是一项至关重要的技能。无论是与客户、供应商、合作伙伴还是同事，我们都需要通过谈判来达成共识、解决问题和创造价值。然而，许多人在谈判中往往陷入误区，采用对抗性的方式，导致双方关系紧张甚至破裂。哈佛大学提出的quot;原则性谈判quot;理论为我们提供了一套科...

挑战型销售思维与见解：以深度洞察驱动B2B大客户成交主讲：蔡盛老师【课程背景】B2B销售环境正经历根本性变革：客户决策路径非线性化、决策群体规模扩大（、近6成的采购流程在接触供应商前已完成。传统销售模式（如关系型、产品专家型）效能递减，而挑战型销售（Challenger Sale）通过颠覆客户认知、提供独特见解、主导对话进程，成为高效成交的核心杠杆。本课程基...

《复杂商机的诊断与赢单策略》针对B2B大客户销售人员的商机管理与策略规划实战工作坊主讲：蔡盛老师【课程背景】在当前复杂的B2B销售环境中，客户采购流程涉及多决策者、长周期和激烈竞争，销售人员常面临“商机诊断难、策略规划乱、赢单把握低”的挑战。数据显示，67的销售失败源于未能正确诊断商机，而使用科学诊断方法的销售团队成功率可提升33（数据来源：Pipedriv...

《B2B大客户顾问式销售技能—打造以客户为中心的价值销售体系》主讲：蔡盛老师【课程背景】在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交...

《B2B引领型销售思维与见解》以深度洞察驱动大客户成交主讲：蔡盛老师【课程背景】B2B销售环境正经历根本性变革：客户决策路径非线性化、决策群体规模扩大（、近6成的采购流程在接触供应商前已完成。传统销售模式（如关系型、产品专家型）效能递减，而引领型销售通过颠覆客户认知、提供独特见解、主导对话进程，成为高效成交的核心杠杆。本课程基于全球6000名销售人员的实证研...

《B2B大客户顾问式销售技能—打造以客户为中心的价值销售体系》主讲：蔡盛老师【课程背景】在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交...

《原则性谈判核心技巧》“内外兼修，谈出价值”原则性谈判实战工作坊主讲：蔡盛老师【课程背景】在现代商业环境中，无论是对内协同争取资源，还是对外合作争取利益，出色的谈判能力已成为核心人才的必备技能。然而，许多专业人员在谈判中往往陷入立场之争，或感觉被动，导致谈判周期冗长、结果不尽人意。本工作坊基于经典的“原则性谈判”理论，旨在帮助学员摆脱传统博弈思维，建立一套科...

《复杂商机的诊断与赢单策略》针对B2B大客户销售人员的商机管理与策略规划实战工作坊主讲：蔡盛老师【课程背景】在当前复杂的B2B销售环境中，客户采购流程涉及多决策者、长周期和激烈竞争，销售人员常面临“商机诊断难、策略规划乱、赢单把握低”的挑战。数据显示，67的销售失败源于未能正确诊断商机，而使用科学诊断方法的销售团队成功率可提升33（数据来源：Pipedriv...

《销售第一步：成为客户信任的伙伴》从“交易对手”升级为“可信赖伙伴”主讲：蔡盛老师【课程背景】在竞争日益激烈的B2B销售环境中，仅凭产品与价格已难以建立稳固的竞争优势。许多销售人员经常面临“陌拜被秒拒，老客不深交”的困境，关系停留在表面，无法切入客户核心需求，进入“除了拼价格，不知还能拼什么”的困局。本课程旨在通过一套可复制的方法论，帮助销售人员理解信任构建...

《AI销售流程5倍提效法》针对销售流程的AI应用与效率提升策略主讲：蔡盛老师【课程背景】在随着人工智能技术的快速发展，销售行业面临效率提升和数字化转型的关键挑战。传统销售流程中，客户画像分析、引流策略、需求挖掘等环节依赖人工经验，耗时耗力且易出错。本课程基于AI工具在销售全流程中的应用，解决“客户开发难、需求挖掘深、谈判推进慢”三大核心问题，旨在通过AI辅助...

《如何做好青年员工思想政治工作》主讲：高飞老师【课程背景】青年员工重点就是搞生产和经营，强调思想政治工作有必要吗？我们有党建工作了，还需要思想政治工作吗此类疑问在国有企业党员干部的心中不同程度的存在着！《关于新时代加强和改进思想政治工作的意见》（以下简称意见）中明确指出：“思想政治工作是党的优良传统、鲜明特色和突出政治优势，是一切工作的生命线。”青年员工是企...

《银行部门管理能力提升之团队管理与梯队建设》主讲：高飞老师【课程背景】部门里老王怎么老是和你唱反调？明明你千叮咛万嘱咐，小李还是交过来让你目瞪口呆的方案？条线骨干小陈最近工作状态一直不好，怎么办？产品经理小张和风控专员小李吵架了，影响了部门整体氛围，怎么运用激励和批评让士气重新振奋起来？刚培养出来的条线人才很快就被其他部门挖走，怎么样形成部门人才梯队，不出现...

AI前沿洞察与现实场景实战应用AI实战从入门到精通主讲：黄洁【课程背景】在数字经济与人工智能深度融合的新时代背景下，人工智能正以卓越的算法能力和场景化应用重塑各行各业的工作模式与竞争格局。本课程聚焦quot;AI+产业实践quot;的理论与方法论，深度解析AI技术在办公提效、数据分析、决策辅助、知识管理、业务创新等领域的创新应用。课程围绕AI核心能力，揭示如...

AI前沿洞察与现实场景实战应用AI赋能每个人：从认知升维到实战精通主讲：黄洁【课程背景】我们正站在一个人工智能重塑千行百业的历史节点。从ChatGPT的横空出世到DeepSeek的全民破圈，从大模型的quot;百模大战quot;到智能体的加速落地，AI正以前所未有的速度从实验室走向办公桌、走向生产线、走向每一个工作场景。然而，真正的挑战不在于quot;知道A...

AI智能体进阶实战从工具到智能：构建企业级AI Agent的必修课主讲：黄洁【课程背景】为什么需要这门课？AI浪潮已经席卷每个行业，但很多企业面临一个共同困境：ChatGPT、Deepseek等通用AI工具很好用，但无法解决企业的专有问题市面上充斥着quot;AI概念课quot;，但讲不清楚quot;怎么落地quot;开发团队想做AI Agent（智能体），...

AI赋能金融经营：领先实践与体系化落地从标杆银行智能体实践到行内AI平台激活方法论主讲：宋海林【课程背景】领先金融机构已完成AI从“试点项目”到“生产体系”的跨越。标杆银行已上线数百个AI应用场景，覆盖客户经营、风险管控、运营管理等核心条线，客户经理日均使用AI超3.5小时，AI正从“可选项”变为“必选项”。然而，大多数银行面临“有平台、无体系”的困境：行内...

《十五五开局数据质量贯通实战：从业务前端到共享核算》国央企穿透式监管下的财务共享专题培训主讲：尹立【课程背景】2026年作为“十五五”规划开局之年，国资委连发两份重磅文件构建央企财务改革与监管双体系——国资发财评规〔2026〕1号（财务数智化转型指导意见）、国资发监督规〔2026〕2号（穿透式监管指导意见），标志着央企财务管理正式迈入“数智化+穿透化”的融合...

AI时代采购与供应链实战训练营》从流程执行者到采购操盘手的2天蜕变主讲老师：张赤辉【课程背景】直击痛点——这些场景你熟不熟？辛辛苦苦写了三个月的招标文件，开标当天被投诉条款有倾向性——全部重来。谈判桌上跟供应商磨了一下午，价没压下来，交期还被对方温柔地拿捏了。评标报告交上去三天，合规部打回来：评分标准有主观倾向，你们重新来。明明没跟供应商私下吃饭，结果被查出...

从支持到共创—供应链客服的价值升级不做订单的终点站，做业务的连接器主讲：张赤辉【课程背景】第一期培训帮你完成了认知破局：你意识到自己不是订单处理者”，而是业务信号的感知者。但认知不等于习惯。当你回到岗位后，真正需要的是：在日复一日的订单处理中，如何持续保持对客户需求的敏感度？如何从被动响应的需求接收者，升级为主动帮助客户想一步的问题发现者？如何把自己捕捉到的...

从跟单到赢单—供应链客服的第二曲线服务营销意识觉醒与SOP共创工作坊主讲老师：张赤辉【课程背景】去年的培训，大家已掌握了怎么说和怎么扛的沟通与抗压技能。但客服岗的天花板依然清晰：纯执行、可替代、晋升窄。本次培训不是让大家多干活，而是帮大家长本事——学会从日常订单中捕捉业务信号，把信息变成销售弹药，让内部看见你的价值。公司给你的回报是评优的机会，你给你自己的回...

新品牌推广策略：从 0 到 1 破局与增长（制造业专属）新品牌冷启动、渠道搭建与业绩增长实战主讲：张赤辉老师【课程背景】制造业新品牌普遍面临 “有产能无品牌、有产品无客户、有品质无口碑” 的困境。面对行业壁垒高、客户决策周期长、渠道依赖重、竞争同质化严重等问题，很多企业投入大、见效慢：展会没效果、招标没优势、经销商不愿合作、终端客户不信任，新品牌从 0 到 ...

政企大客户销售策略：关系深耕 + 项目运作 + 风险管控政企攻单“四阶穿透”模型主讲：张赤辉【课程背景】现在的政企大客户越来越难搞了！以前靠“喝大酒、搞关系”就能拿下的单子，现在不仅行不通，还容易把自己搭进去；可如果只靠“递资料、讲产品”，连领导的门都进不去，材料递上去也是石沉大海。作为政企销售的操盘手，你是不是也正被这些问题折磨得睡不着觉：找不到庙门：项目...

营销商务谈判的把控、分类与落地实施策略谈判・心理博弈・筹码攻防・落地成交主讲：张赤辉老师【课程背景】谈判是企业利润的 “守门人”。大量销售、采购、商务人员在真实洽谈中，要么为成交无底线让步，项目签了却不赚钱；要么陷入价格战、僵局、被压价、被套路，最终丢单、亏单、风险埋单。真正的谈判不是口才比拼，而是目标设定、心理洞察、语言分析、筹码交换、节奏控制、分类应对的...

营销能力升级与客户维护实战课精找排达战法赋能精准深度经营主讲：张赤辉【课程背景】在消费需求快速迭代、市场竞争日益激烈的当下，营销人员普遍面临三大挑战：客户开发效率低，难以精准触达关键决策人；客户沟通停留在表面，挖不透隐性需求，导致方案同质化、陷入价格战；客户留存难，复购与转介绍缺乏系统方法。本课程聚焦客户开发与维护、沟通表达、市场洞察三大能力，结合跨行业标杆...

营销技能提升数据驱动精准营销，从会用工具到用好工具主讲：张赤辉【课程背景】在数字化转型的浪潮中，营销人员普遍面临三大挑战：CRM系统中的客户数据堆积如山，却不知道如何用数据驱动营销；营销活动凭经验、靠感觉，精准度低、转化率不理想；两大靶向法（客户清单靶向法、数字网格靶向法）已经引入，但团队停留在“会用工具”的阶段，离“用好工具”还有差距。本课程聚焦数据驱动的...

新品牌推广策略：从 0 到 1 破局与增长（制造业专属）新品牌冷启动、渠道搭建与业绩增长实战主讲：张赤辉老师【课程背景】制造业新品牌普遍面临 “有产能无品牌、有产品无客户、有品质无口碑” 的困境。面对行业壁垒高、客户决策周期长、渠道依赖重、竞争同质化严重等问题，很多企业投入大、见效慢：展会没效果、招标没优势、经销商不愿合作、终端客户不信任，新品牌从 0 到 ...

渠道商销售增长的工作坊销售实战精找排达主讲：张赤辉【课程背景】你是不是也遇到这些糟心事：客户加了微信，问完quot;设计费多少钱quot;就消失，连面都没见上；好不容易约到客户，出了三套方案，客户拿着你的图去找别人落地；整装套餐签了，客户只选基础款，定制柜、智能家居、软装升级，你张不开嘴推；团队天天忙，转化率却越来越低，设计费越收越便宜，套餐利润越压越薄；设...

销售增长从卖单品quot;到quot;卖生活方式工作坊基于销售实战精找排达四步法主讲：张赤辉【课程背景】你的门店是不是也这样：早上开门，坐等客户上门，结果一天下来进不了几个人；好不容易进来一个，问完价格转身就走，连微信都没加上；客户买了马桶，明明浴室柜、花洒、瓷砖都需要，你张不开嘴推荐；老员工干了十几年，只会卖低价跑量，一提高价产品就摇头；店长自己卖货厉害，...

通讯行业招投标中标突围实战-招投标中标全流程主讲：张赤辉老师【课程背景】贵司通讯项目年均投标多少项？整体中标率能否稳定突破20？不少通信厂商、工程服务商常年大量投标准备，人力、标书制作、保证金成本持续消耗，中标率长期偏低，投入产出严重失衡。明明产品资质、技术实力满足招标要求，却频繁莫名废标？运营商集采、DICT信息化、基站配套、专网建设项目里，大量废标不是产...

狼性团队打造-锻造能打胜仗的团队主讲：张赤辉【课程背景】在高度竞争且快速迭代的商业环境中，企业战略目标的实现高度依赖于强大的组织执行力。销售团队作为直面市场的quot;尖刀连quot;，其战斗力直接决定企业生死。然而，许多企业面临：战略意图清晰，但团队执行乏力；人才济济，但难以形成合力；激励机制完善，但无法激发持续狼性。本课程从实际痛点出发，帮助管理者正确认...