《无可替代——做值得信任的营销人》【课程背景】在我看来营销不是简单的售卖工作，销售才是把产品卖给客户的工作。营销是你和客户相处的一种方式，是一种人和人之间由陌生关系转换成熟悉再转换成朋友的思维碰撞和价值传递。销售是一个手段，往往这个手段客户非常讨厌和拒绝，而营销是一种思维逻辑层面的沟通，更在乎客户的体验感和心情。营销营的是人性，是围绕“人性三要素”引导客户共...

《道得精—文化营销的重要性》【课程背景】中国的银行保险是由银行和邮政与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。主要目的，就是实现客户，银邮，保险公司三方共赢。国外的银行保险，是从20世纪80年代从欧洲开始起源，随后全球开始盛行。中国的银行保险是在混业经营的大背景下，2000年左右随着亚洲韩国，日本等国家银行保险的火爆经营，带动了我国...

《财神文化—财富思维的顶配》【课程背景】中国人从古至今都希望自己能挣很多的钱，拥有几代人都花不完的财富。所以家家户户几乎都会供财神，人人一生中几乎都要去拜财神。祈求财神给自己和后代带来财运。“求神拜佛”这是几千年来中国人独有的信仰！有的人说这是封建迷信，我想这更多的是普通人对美好生活的一种期待和向往，如果去掉宗教的影响，单从国学角度来看，讲财神更多的是讲他背...

《穿越周期—财富管理进入定制时代》【课程背景】万物皆周期。理解周期的变化，才会在不断变革的时代洪流中寻找到安全点。踩对周期，个人的能力才能得到最大体现，跟着周期，个人财富才会不断增长，掌握周期，营销才能做到先人一步。这堂课将从认知的角度，带着大家一起了解什么是周期，新周期对我们和客户有什么影响，面对监管不断的变化，产品的收益走低，我们应该如何去适应和找到新的...

《工作性抑郁—你是焦虑的银行人吗》【课程背景】2023年7月5日，不经意间在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以为这是新闻炒作，（不少艺人被传过死亡的假讯息）但随后各个自媒体，平台都纷纷发布或者转载了此类报道。实在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻触礁和身体疾病的双重打击，在饱受抑郁折磨多年后选择了告别世界。她的生命永远定格在48岁这个美好的年华。我们...

《共同富裕—巧用保险是智慧》【课程背景】伴随着第一个百年奋斗目标的如期实现，2021年8月17日，在中央财经委员会第十次会议上，国家提出了构建“三次分配”制度，在高质量发展中促进“共同富裕”。为什么要提出共同富裕呢？这是因为中国改革开放40多年来，经济在政策的支持下发生了由量变到质变的飞跃，伴随着互联网科技的不断进步，数字化进程的不断发展，中国居民的收入也不...

《古诗新解—富贵险中求》【课程背景】被断章取义的quot;富贵险中求quot;。quot;富贵险中求quot;常被解读为：要在高风险中，牟取利益或富贵，不怕风险，甚至明知险而为，表达一种不理智的，激进主义的冒险思想和行为。实际上这是对这个词断章取义了。这句话出自《增广贤文》。这是一本从人性出发对人进行训蒙，且导人向善的书。原文是：欲从心头起，贪向胆边生。富贵...

《降龙十八掌——精准客户画像》【课程背景】人间清醒之一，作为银行理财经理为什么要卖保险？搞不清楚卖保险的动机，那么保险营销一定会成为最大的压力！人间清醒之二，医生救治病人的生理生命，而保险保住家庭财富生命！作为金融“银保人“用专业服务客户，用工具帮助客户，这应该是人生最好的一种修行。人间清醒之三，优秀的营销高手，都要具备一双识别客户的慧眼，才能精准的锚定准客...

《逆向操作—做一个深度思考的人》【课程背景】每个人先天都具备智商、情商，后天可以学习法商、财商；具备了这四个商值已经足够在生活工作中游刃有余。但生活不是一帆风顺，事业也不是平平稳稳的，尤其各大银行一线员工，打着银行人的旗号，做着储蓄、着基金、保险、理财等综合代理型业务。业务种类繁多，保险中收尤为重要，是近几年各大银行主推项目。然而银行人终归不是保险人，保险产...

《锁定客户——银保的保单整理》【课程背景】每一个理财经理，在日常保险营销中都存在相同的痛点！一次营销比较难，成交后不会维护和追踪客户，导致老客户的加保和二次转介绍基本做不起来。而且同行竞争激烈，现有的维系方法单一，很容易被挖角。如何增进和客户的黏性，牢牢拴住客户易变的心，实现闭环锁定就要靠保单整理。【课程收益】学习引流获客是销售的第一公里，学习保单整理服务则...