《重点客户经理36招修炼之：月度计划和销售技巧》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而，重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些...

《重点客户战略：重点客户全生命周期管理体系》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而，大多数企业家和高管对重点客户开发管理存在者认识误区：缺乏先进的管理理念、从客户管理先进的...

《重点客户经理36招修炼之：创造价值的销售流程和技巧》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。客户经理没有接受过专业的培训，而采购经理定期接受各项培训并进行演练，造成零售商和供应...

《重点客户经理36招修炼之：门店执行和销售技巧》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而，重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些...