课程名称： 《提升效率——时间管理与工作组织》 主讲： 张尧老师 6-12课时课程简介： 课程的成功应用：课程为管理干部建立一个个人成效管理系统，从而大大改善工作成效和生活质量，注意，这是一个成效管理系统，而不是单纯的时间管理系统。管理者有时候不能选择事情...

《养老规划》【课程背景】：近几年来随着中国老龄化进程的加快和中国未富先老的社会国情，作为第三支柱的商业养老保险是未来保险市场中的一片蓝海，保险从业者都应该学会并掌握养老规划的讲解才能充分占领市场。【授课形式】: 讲授50、案例30、互动讨论与演练20【授课对象】: 销售人员/客服人员/客户经理/主管等【课程收益】: 充分掌握中国养老形式的现状学会计算未来延长...

课程名称： 《知人知心------客户沟通营销技巧》 主讲： 张尧 老师 6-12 课时课程简介： 性格色彩的成功应用 对内：《人力资本》：选择商业搭档要考虑的最重要的要素是什么？人们往往会首先取决于他的专业，而忽视了更为重要的东西，其实合伙人本身在自身...

课程名称：《知人知心------客户沟通营销技巧》主讲： 张尧老师 6-12课时课程简介：对内：《人力资本》：选择商业搭档要考虑的最重要的要素是什么？人们往往会首先取决于他的专业，而忽视了更为重要的东西，其实合伙人本身在自身发展过程中的需要更为重要，这种需要来源于性格和隐藏于性格的动机；按照性格色彩理论，不同的人在一个组合当中，起到什么作用？成功的商...

课程名称： 《资产配置与保险营销》主讲： 张尧老师 6-12课时课程大纲/要点：一、资产配置1、体验资产配置案例讨论：2、资产配置流程问客户看市场和工具规划调整3、各类金融产品在资产配置中的功用基金类产品股票保险产品短期理财贵金属4、中国当前的宏观经济对家庭资产配置的影响经济周期与行业投资策略5、家庭财务规划的目的6、学会诊断客户的财务亚健康二、资产配置...

课程名称： 《年金保险精准营销》主讲： 张尧老师 6-12课时课程研发背景及适应人群：近几年来，中国银监会频繁发文： 2016年出台的中短存续期产品范围从3年变成5年，2021年起，中短存产品的额度不得超过规模保费的30，对银行保险偏重短期产品销售提出了新的挑战；2017年出台的134号文件，更是引发了年金型保险产品形态的的重大行业性调整，被众多保险公...

课程名称：《期缴保险精准营销》主讲： 张尧老师 6-12课时课程研发背景及适应人群：期缴保险已经成为未来保险销售的主流，这对于银行理财经理销售保险产品的专业性和延展性提出了新的更高的要求，期缴保险产品更加符合理财规划的八大原则，同时也是大势所趋，先要从意识上解决让理财经理更加认可销售期缴保险的必要性和期缴产品的市场优势。除了意识层面的沟通和影响，对于理财...

课程名称： 《2018年银行保险业发展趋势分析》主讲： 张尧老师 6-12课时课程大纲/要点：一、银行保险的历史沿革银行保险的历史沿革银行保险业兴起原因现实因素-银行所处环境的变化社会环境竞争环境财经监管因素-允许混业经营欧洲各国银行保险业务概况银行保险在欧洲取得了巨大成功中国银保市场大展阶段分析从欧洲到亚洲国内银保发展经历的三个阶段6000751517...

课程名称：《当前金融保险热点与保险培训师核心技能》主讲： 张尧老师 12课时课程大纲/要点：模块一、当前金融保险热点宏观经济形式分析深入推进去产能金融管理机构“全方位协调、监督、监管”房地产新政供给侧改革保险行业的发展趋势分析新形势下中邮保险发展的战略定位模块二、结合新形势解读保险培训师核心技能如何成为有效的企业培训师管理者与培训者的关系每位管理者都应该...

　　一．为什么要采用顾问式销售模式　　（顾问式销售关键要素之一：明确方向）　　1.顾问式比推销式更能真正满足客户需求　　2.顾问式比推销式更容易完成销售任务　　3.顾问式比推销式更容易引导说服客户　　4.顾问式比推销式更容易得到客户的信任　　5.顾问式比推销式更容易得到客户的尊重　　6.顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值　　7.讨论提升：结合上次培训与...

　　销售人员终端销售技巧　　销售人员的心态　　一、销售技能能为您做什么　　1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业　　2、经营自己——做优秀的销售人员　　3、提升自己——做成功的销售人员　　二、正确的心态　　1、顾客永远是对的　　2、决不对顾客说不　　3、满足客户需求，即使你必须对抗公司的官僚体系　　4、为客户提供各种服务，即使那不在你的工作范围　　5、把...

　　有效沟通与销售技巧　　一、 有效沟通　　有效沟通的基础　　1、什么是沟通？　　沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。　　沟通的内容有三大要素：　　2、沟通包括两个意思：　　1、分享 2、建立共识　　语言中沟通的内容，通常送出去四种语言　　沟通的两种方式　　沟通四步骤　　上对下沟通的七大要领 下对上沟通的七...

　　一、什么叫做执行？　　二、三大结果假象：　　态度不等于结果　　职责不等于结果　　任务不等于结果　　三、什么才是结果？　　四、结果要具备三个要素：　　有时间：做事情一定给自己一个时间底线！时间底线要做公开的承诺才有动力　　有价值：　　这个结果对企业和他人是具有明确的价值的！是可以用来交换的！其价值可以用市场化的方法来衡量。　　可考核：　　就是做完了一件事情...

　　一、现状及原因分析：　　作为某个企业某个部门中的你来说，你在收获到事业发展硕果同时，也进入了事业发展的高原层和个人发展的瓶颈，造成你的提升空间受到了限制。其实不止是你存在这样的问题，不同企业、不同层面、不同部门的各个核心骨干都存在这样的问题。　　纵观原因，个人的知识、领导管理能力一方面促进了我们事业的发展，另一方面，我们自身的“局限”（也叫优势）也在限制...

　　新形势下中、高层角色定位和思路改变　　1、 角色分析 A、对下属代表公司　　B、对同事代表部门　　C、对老板代表下属　　2、 新形势下中、高层应该做的四个关键点　　A、中、高层的时间管理　　a) 什么是时间管理？　　b) 时间的基本要素是事情　　c) 时间管理切入点——习惯　　d) 时间管理的十项具体措施　　B、中高层特别忙？　　a) 人忙忙、心茫茫、眼...

首先,职场的竞争使得就业形势更加严峻:第二、职场的激烈竞争势必导致优胜劣汰：第三：职场的激烈竞争势必导致更高的要求；决胜之本—铸就职业化成为卓越职业人大力提升自己的职业化水平，使自己成为卓越职业化员工，是战胜一切危机的根本。一、必须尊随的原则 (一)永保危机意识(二)时刻准备着(三)珍惜工作(四)听老板的没有错合格的员工如何做？不合格的员工这样(五)顾客永远...

打造销售精英 一、正确的心态 二、掌控情绪三方法 三、认识EQ管理 四、创造被利用的价值 五、如何面对挫折感 六、建立自信四大法门 七、销售精英具有的特点 八、销售四部曲 部曲：接触 第二部曲：说明 第三部曲：成交交易 我们达成交易(deal)时的喜悦，就好像是参加了马拉松竞赛到达终点，先前充分准备的辛劳与执行过程中的艰苦，都在获得订单的喜...