所谓深度分销：简言之就是通路的精耕细作。在当下的通路模式中，深度分销是开发区域市场、提升区域有效的市场策略和方法。尤其对一个快消品行业，不实行深度分销，必死无疑。做好终端，是在深度分销理念下做好终端；掌控终端，是在优化客户关系价值链基础上掌控终端。 深度分销就是帮助你做市场，也就是说经销商做市场，而不是绕过经销商做市场、做生意。你的成功，也就是我的成功。这...

经销商管理 一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商 二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理 业务管理 一、区域经理/业务员的一天 部分：什么是促销（SP） 第二部分：超市促销 第三部分：经销商促销六大要素 第四部分：新品如何促销 第五部分：促销管理 ...

章：品牌学概论 　　节品牌释义　　第二节品牌作用与名牌效应　　第三节品牌特征　　第四节品牌的种类　　第五节品牌学简述　　第二章：解剖品牌　　节 品牌剖析　　第二节 品牌力结构　　第三节 形象的魅力　　第四节 品牌物理模型　　第三章：打造品牌的基本模式　　节何谓打造品牌　　第二节打造品牌工程　　第三节打造品牌的基本模式　　第四节选择品牌形象代言人　　第五节品牌...

课题一：瞻前—招商技巧 招商就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置1、 你的顾客在哪里许多销售人员在刚刚进入销售行业或者是进入陌生市场的时候经常会问自己和朋友，我的客户在哪里？其实答案就在你的思维与行动中……2、 如何获取客户资源在获取客户资源之前，你首先要明白自己的产品是卖给谁？谁才能代理你的产品？自己的企业优势、品牌优势在哪里？有什么样的政策与市场战...

章业务人员职责业务人员的基本素质第二章渠道知识路线图的使用路线计划拜访第三章销售基本知识 销售基本技巧市场调查陈列基本知识第四章专题一、餐饮店的营销专题二、小店排挡的营销专题三、超市的营销专题四、批发的营销专题五、账款管理技巧专题六、团购婚宴市场的操作专题七、中型城市的营销攻略第五章业务常见问题及应对技巧促销人员培训管理（含如何成为金牌促销课题）第六章培训效...