电话销售技巧电话销售员存在挑战：1、 对电话销售存在着巨大的恐惧心理，销售过程中情绪易被客户左右。2、 与客户通话后，不知道该如何同客户打开话题，不知道该如何说服客户。3、 不知如何同客户对话并建立亲和力，以让客户产生进一步电话沟通的愿望。4、 只顾一味的推销自己的产品，却不知客户到底想要什么？...

客户开发与拜访技巧【课程目标】1、掌握客户开发的精髓和技巧2、学会运用客户拜访技巧提升销售业绩【课程纲要】一、认识你的目标客户1.给你的目标客户画素描2.如何选择典型客户3.客户出没，请注意！绘制你的客户地图4.目标客户信息搜集5.制定有效的客户开发计划二、收集资料建立客户数据库1.数据库的一般内容2.数据库的珍贵内容3.资料收集途径4.客户评估与分类管理三...

《销售特种兵巅峰训练》【课程背景】世界管理大师彼得•杜拉克说过这样一句话：“除了创新和销售，其他一切都是成本”，新经济环境下，人工成本吞噬了企业大部分利润，狼群战术越来越失效的今天，企业必须建立一支能以一敌十的销售特种队伍才能在商海中杀出一条出路。【课程收获】 ➢ 你想以较少的销售人员成本撬动市场大舞台...

《销售团队管理与激励》 ——团队激活六个一管理系统【课程目标】 ➢ 掌握销售团队管理的系统方法 ➢ 学习销售团队士气提升的有效策略 ➢ 掌握怎样让销售人员激情工作的技巧 ➢ 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 ➢ 清晰销售人员的需求定...

超强客户沟通与谈判技巧【课程收益】认知有效沟通的重要性及核心定义了解沟通的原理，找出沟通中的障碍及克服方法掌握有效沟通的方法，训练聆听技能了解人际风格的特点，掌握不同的应对技巧掌握与各个部门不同人员的沟通要点与技巧认知沟通中的冲突问题，学习有效处理的方法，如何有效控制情绪学会在商务谈判中的高超谈判技巧掌握...

《大客户销售的天龙八部》第一步：销售前的准备1）优秀销售顾问具备的条件2）访前准备-拜访目的、资料道具3) 销售职业礼仪4）你的形象价值百万5) 擒贼先擒王-找到决策人第二步：成功的开场白1）成功的启动的三步骤2）打开话题的技巧3）30S内建立亲和力的秘诀4）如何赢得客户的好感5）成功开场白的标准是什么？...

微课设计与开发技术【课程目标】：1. 了解微课的价值和意义;2. 掌握微课设计与开发的基本原则与方法；3.学习企业内部三种微课程的开发与制作技术，并掌握其中的关键要点和注意事项；4.学员能够基于企业的最佳实践编制教学案例，提升企业内部微课程的实践性与多样性。【课程特色】：1.本课程采用行动学习和结果导向的训练理念进行教学设计2.通过标准化的课程设计+培训技巧...

TTT—第三阶段：课程设计与制作【课程内容】：学习的主要模块为培训师的学员特点分析、课程结构设计、课程模块链接设计、课程导入设计、科学组织案例、构建重点内容、精彩单元设计、有效结尾设计、PPT教材设计等十个方面的内容，通过讲授、讨论和学员演练呈现等多种形式，启发并帮助学员更新学习的理念、认识到培训工作的作用、以及进行培训开发设计中需要掌握的专业技能以及必须注...

TTT—第二阶段：情景式课程开发与设计【课程背景】：为什么要开发本课程1、真正长期有效的培训是依靠内部讲师团队，因为内部讲师是最了解企业实际需求的、且成本最低。但是，企业内训师的短板就在于授课技巧与课程开发的专业能力不足。2、培训课程开发是培训师的核心能力，能否开发出满足培训对象切身需求、具有一定理论深度、课堂教学效果良好的培训课程是衡量一个培训师水平的重要...

TTT卓越的内部讲师速成训练 【课程目标】1、通过内训师的专业训练，使其从内心深处认识自身角色和信念，进而转化成能力和行为，实现由内而外的提高；2、帮助内训师掌握现代培训理念，实操多元化的授课技巧，内容与形式设计，道具与游戏设计，课堂掌控技巧等；3、掌握培训评估与辅助工具的运用，引导技术、教练技术的运用，以及培训结束后如何制定学员的行动指引，将课堂效果转化为...

岗位经验萃取与微课开发【课程背景】随着移动互联网的发展，移动端的学习已经成为企业培训的新趋势。即时、碎片的学习，需要借助于微课。微课的最大特点是即学即用、即用即查，无需提前做预防性学习，所以微课要“微”，内容必须小，聚焦于工作场景的内容最容易开发成微课。【课程特色】成果性：每一次萃取都在保留经验，每一次培训都会产生成果体验性：激发学员参与，贡献个人最佳实践，...

魅力演说-TTT演讲与口才训练【课程收益】：魅力表演及控场技巧，提升演说效果;专业表达技巧，展现演说者的舞台魅力; 运用各类演说手法，提升台下听众的积极性;掌控现场气氛的机智，并训练临场反应的技巧 ;让自己成为卓越的魅力演说家，塑造沟通说服力 ;训练自己的语调充满磁性,塑造感召力,打造团队影响力;【课程对象】：销售人员、人力行政人员、领导干部等需要提高演讲与...

TTT—第一阶段：精彩授课与课堂呈现【课程背景】：你是否想拥有这样的场景：凭借着口才，你成为众人眼中的焦点，魅力的台风，让你成为气质的代言。像那些优秀的培训师一样，在舞台上光彩照人，舌灿如花。但是，你是否因为上台后的紧张而让自己的表现大打折扣？你是否还没有把自己的身体语言充分利用以展示你优雅的台风？你是否还在为如何调动现场气氛，如何有效控场而纠结？【课程收益...