刘卫兵：主顾积累“鱼渔获客”项目摘要课程分类：综合管理培训类    课程天数：2天一、项目的研发背景与及优势1、获客（主顾积累）是业务员的生命线。 2、主顾积累已成为寿险营销管理者永远的心痛 。   主顾积累和活动量管理也就成为了寿险营销的哥德巴赫猜想。 3、因此，当保险姓保之后，未来营销制胜的决胜力量终将落实在营销管理者和营销队伍的专业能力之上。   为此...

刘卫兵：“源动力增员”咨询项目摘要课程分类：综合管理培训类    课程天数：9-11天第一章  源动力增员项目概述 一、项目逻辑与项目说明         （一）、项目逻辑根据日本、台湾、香港等周边国家和地区的经验，仔细研究中国寿险营销二十余年的实际发展过程，以众多地市中支为观察对象，进行了大量的实地调研，并历时十余年研发并完善了“源动力增员项目”。该项目是...

刘卫兵：《销售代表：专业化推销流程》课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天一、适用对象1-3年销售经历人员；不限行业，泛金融、商贸流通、房产等领域优先。二、实施说明课程时间：2天 ；标准人数：60/90人。三、课程架构(1)导言(2)专业化推销   推销；专业推销；专业化推销；   专业化推销的演化：顾问式行销、教练式销售等。(3)商品特色与专业化推...

刘卫兵：《中层经理人：你的名字叫绩效》课程分类：综合管理培训类    课程天数：2-3天一、适用对象    企业中层管理者二、实施说明课程时间：2-3天；     　标准人数：60/90人三、课程架构第一板块：   《中层经理人的角色认知与身份定位》：角色认知；身份定位；关键思维。第二板块：《中层经理人的团队建设与团队管理》： 识人与激励、激活团队；败部复活...