突破管理突破业绩中层销售管理培训主讲：李羲培训背景：1、销售团队管理者无法进行个人突破导致团队业绩无法得到提升。2、团队的进步是以团队领导者的进步为前提的。解决问题及培训目的：1.通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力。2.找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破...

大客户销售方法主讲：李羲培训背景：企业所面临是大客户，很多销售人员不知道如何和企业客户进行沟通，并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户，创造利润。解决问题及培训目的：通过培训，能够让销售人员了解大客户拜访的流程、重点和要点。掌握大客户的营销方式，建立大客户合作关系，为企业创造价值。培训方式：知识讲解、案例引导、现场演练相结合总纲：20、80法则 销售...

电话销售培训大纲主讲：李羲培训目的：通过培训，让学员了解并掌握电话销售流程和技能，能够接听客户咨询，并引导客户成交。通过培训掌握电话销售技能，学员能够根据公司提供的客户资源，主动进行客户拓展，并通过服务和销售技能引导客户合作，达成销售业绩。培训方式：知识讲解、案例引导、话术实操、现场演练相结合总纲：客户购买六大步骤 销售六大流程 销售六大动作 电话销...

The Teaching Technology 人才复制培训 主讲：李羲培训背景：1. 企业内部具有大量的优秀人才，但知识和技能却无法得到有效传播和复制。2...

（一）专业化的培训师的五个基础要求：sup2;了解公司业务sup2;知识结构体系化sup2;基层实践经常化sup2;授课技术专业化sup2;培训管理流程化（二）专业化的培训师的八个知识结构：sup2;必须熟悉相关业务sup2;必须了解客户需求sup2;必须熟悉产品特性sup2;必须理解公司发展战略目标sup2;必须了解竞争对手产品和服务sup2;必须了解行业...

一、团队领导者的六感Oslash;目标感Oslash;责任感Oslash;使命感Oslash;紧迫感Oslash;危机感Oslash;归属感二、团队人才选拔四个维度lSTAR能力测试l潜力测试l激励问题测试l性格类型测试（四大类和九型性格）三、团队认知六个层面sup2;团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？sup2;团队成员是否知道如何达成目标？sup2;你...

（一）大客户定义：重复采购 采购金额大 决策周期长 20|80原则一、拜访级别越高，成功概率越大。拜访级别越低，成功概率越小。二、拜访完客户后将客户分类，按照采购金额和采购重复率。不谋万世者，不足谋一世不谋全局者，不足谋一时销售的三个层次：HUNTER 猎手 朋友 没有销售预计，没有计划，新手 低价策略 评估比较阶段 到处找订单 跑单阶段 客户认知：卖东西的...

认识电话销售·什么是电话销售·电话销售的好处·电话销售所面临的挑战电话销售万能公式：业绩=技能×拜访量×件均注解：决定销售技能的6大因素：K、A、S、H、T 、P态度、知识、技能、工作习惯、时间管理、压力管理（好的工作习惯是持续成功的基础）（一）客户购买六大步骤：u确定需求 u购买标准u评估比较u异议处理（优惠承诺，SP引导）u购买决策（赢取承诺）u售后服务...