《销售谈判与专业回款技巧内训》一、销售谈判总论1. 谈判是什么？为什么谈判？2. 如果你是客户？3. 销售过程谈判焦点分解4. 谈判发生的前提5. 成功谈判的原则6. 新世纪的销售谈判的特点二、销售谈判前的准备1. 谈判前的几种实用心态调整技巧2. 能力测试：提升谈判中的沟通能力3. 如何确定切入时机？4. 如何组建谈判团队5. 不同个性的人谈判优缺点分析三...

《有效的管理销售团队》一、销售团队的建设1. 高效销售团队的金字塔模型2. 三种销售团队类型3. 测试：销售经理的能力和素质4. 优秀销售人员的品质二、销售团队的沟通与冲突管理1. 如何与销售精英沟通2. 销售冠军与管理者3. 销售团队冲突对团队的消极作用4. “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者三、软硬兼施与授权销售队伍1. 如何获得管理的权力和影响力...

一、大客户认知 1. 什么是大客户核心客户 2. 客户销售分级的必要性与理论 3. 帕累托80/20法则 4. 关注大客户采购的要素 5. 大客户销售的六个步骤 6. 大客户销售漏斗 二、建立与大客户的信任 1. 客户关系营销 #61656; 客户关系管理的定义 #61656; 关系管理的营销学基础 #61656; 关系管理的重要性 #61656; 科特勒...

一、大客户认知 1.什么是大客户核心客户 2.客户销售分级的必要性与理论 3.帕累托80/20法则 4.ABC分类法 二、大客户管理 1.什么样性格特征的人适合做大客户销售？ 2.讨论决策者关注的优先问题 3.大客户销售步骤 4.促成大客户成交的办法 5.案例与练习：三星公司的大客户销售人员的选用方法 三、确定大客户深度需求 1.拜访前如何确定问题 2.见面...

　　销售谈判与专业回款技巧》课程大纲：　　讲 销售谈判总论　　一．谈判是什么？　　二．为什么学习谈判技巧？　　三．销售谈判的流程　　四．谈判前的几种实用心态调整技巧　　五．4种谈判者的个性特点与应对　　六．谈判中对于销售机会的判断与把握　　第二讲 高阶层销售谈判技巧　　一．如何创造双赢？　　二．如何主导谈判？如何造势？　　三．如何报价？如何让步？　　四．如何...