部分 2014年度进出口政策解析（一）年度进出口形势与热点分析（二）年度外贸政策改革走向及对及出口企业的影响及应对（三）年度海关监管保税核查政策及相关风险点解读（四）年度税改政策对企业进出口成本的影响及企业的应对策略（五）年度汇改政策及如何有效运营汇改政策展开跨境资金运作（六）人民币汇率走势解读及进出口企业应对策略第二部分2014年海外市场趋势分析及进出口企...

部分 2014年度进出口政策解析（一）年度进出口形势与热点分析（二）年度外贸政策改革走向及对及出口企业的影响及应对（三）年度海关监管保税核查政策及相关风险点解读（四）年度税改政策对企业进出口成本的影响及企业的应对策略（五）年度汇改政策及如何有效运营汇改政策展开跨境资金运作（六）人民币汇率走势解读及进出口企业应对策略第二部分2014年海外市场趋势分析及进出口企...

1、外贸政策1）国务院办公厅关于支持外贸稳定增长若干意见2）国办发3）国务院关于促进服务外包产业加快发展的意见2、海关政策1）海关总署《支持外贸稳定增长20条措施》2）关于第三方支付公司参与海关税费电子支付系统的公告3）关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告4）9610与12105）关于海关特殊监管区域间保税货物结转管理的公告6）关于全面实施...

一、外贸政策解析1、国办发《关于支持外贸稳定增长的若干意见》2、国发《关于促进服务外包产业加快发展的意见》3、商发《粤港服务贸易协定》二、海关政策解析1、海关总署《支持外贸稳定增长20条措施》2、《关于第三方支付公司参与海关税费电子支付系统的公告》3、《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》4、《自贸区可复制的14项海关监管创新政策》解读5...

部分 度进出口政策解析（一）年度进出口形势与热点分析（二）年度外贸政策改革走向及对及出口企业的影响及应对（三）年度海关监管保税核查政策及相关风险点解读（四）年度税改政策对企业进出口成本的影响及企业的应对策略（五）年度汇改政策及如何有效运营汇改政策展开跨境资金运作（六）人民币汇率走势解读及进出口企业应对策略第二部分海外市场趋势分析及进出口企业的应对措施（一）北...

部分度进出口政策解析（一）年度进出口形势与热点分析（二）年度外贸政策改革走向及对及出口企业的影响及应对（三）年度海关监管保税核查政策及相关风险点解读（四）年度税改政策对企业进出口成本的影响及企业的应对策略（五）年度汇改政策及如何有效运营汇改政策展开跨境资金运作（六）人民币汇率走势解读及进出口企业应对策略第二部分海外市场趋势分析及进出口企业的应对措施（一）北美...

一、《国际贸易术语解释通则2000》及其实战应用技巧1、通则13条术语综述2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系3、13条术语实战利弊与风险分析4、F组术语与C组术语的比较及其相关利弊分析5、现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊6、E组术语的作用分析7、案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析8、对外贸企业在术语使用方面的建议9、国际贸易术语常...

一、《国际贸易术语解释通则2000》及其实战应用技巧1、通则13条术语综述2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系3、13条术语实战利弊与风险分析4、F组术语与C组术语的比较及其相关利弊分析5、现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊6、E组术语的作用分析7、案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析8、对外贸企业在术语使用方面的建议9、国际贸易术语常...

1.WTO概述及我国加入WTO的权利与义务的综合分析2.“入世”承诺的实施对中国对外贸易和产业发展的影响3.典型国家“入世”案例分析4.如何应对WTO——国际社会的经验与启示5.“入世”承诺与中国外资政策调整的承诺及影响6.“入世”承诺与领导能力和领导艺术的提升7.“入世”承诺对有关产业的影响及对策分析8.中国“入世”与亚太经济格局9.经济结构的战略性调整与...

讲、 世界贸易组织的救济与保障措施1、WTO救济措施和对我国目前出口的重大影响2、补贴与反补贴措施3、报复性措施与交叉报复4、保障与临时保障5、倾销与反倾销6、WTO的反倾销调查与临时反倾销措施7、反倾销守则8、倾销应对的国际法律规范9、反倾销的价格指定规则10、美、欧各国对我国的反倾销综述第二讲、我国应对反倾销的案例点评1、2002年的中国彩电反倾销应对的...

讲、 国际贸易风险综合分析1、进出口合同风险2、船务与货运代理风险3、单证风险4、金融与结算风险5、信用证风险6、进出口信用和进出口信用保险业务7、政策、法规引发的风险8、WTO机制下的外贸业务风险和企业的思考第二讲、进出口业务风险案例分析及相应的应对措施1、商务部内参通告中的案例启示2、五花八门的信用证和信用证危机3、国际贸易术语术语与国际结算方式的结合所...

一、影响到出口市场营销的七大要素1、区域市场的企业核心优势2、区域市场的企业运营模式3、贸易方式与贸易线路的选择4、区域市场与国别因素5、海外客户的经销层级与层级属性6、区域市场的产品属性（功能属性与外销递延属性）7、客户沟通与客户跟进策略二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略1、关注客户之关注2、东盟及东盟国别化3、南亚之印巴4、中亚与俄罗斯5、中...

海外市场营销战略模式定价权与出口企业的位置影响出口市场营销的七大要素1.核心优势2.商业模式3.贸易方式4.产品属性（功能属性与外销递延属性）5.国别特征6.经销层级与客户地位7.沟通技巧与策略海外战略核心优势技术与创新核心优势在业务中的表现战略缺口与海外经销联盟海外经销联盟与战略交叉目标海外经销联盟战略海外商业模式国际采购模式看营销模式变迁国际采购模式变迁...

讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国...

讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国...

讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国...

部分出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？...

部分出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？...

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在...

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在...

一、外向型企业实施“出口转内销”所面临的问题和困境一度欣欣向荣的外向型加工型出口贸易，由于主要依赖于国内较低的劳动力进行附加值产业，在产品更新、技术创新和渠道发展等方面，都无法实现突破，而外贸环境的大背景正超着不利于加工型企业的方向发展，产业利润越来越低，呈现不断滑坡的态势，很显然，变革和转型已摆在了大多数外贸企业的面前：1、国际贸易壁垒的不断高企和国内市场...

一、海外跨境电商直销市场分析1、风起云涌的美国市场与波澜不惊的欧洲市场2、风生水起的国内电商C2C与B2C大佬为何在海外市场难有作为？3、全球成功的电商直销市场为什么是中国和美国？中国模式是否可以在全球复制？会受到哪些因素的制约？4、人口众多的印尼与印度市场为什么电商直销模式难有作为？应如何打开局面？解决哪些疑难，中国企业方才有所作为？5、跨境电商市场的国别...

一、大宗贸易的国际营销环境和政府背景影响1、各国对大宗贸易商品交易的管制2、期货市场对大宗贸易商品市场的影响3、现行大宗贸易商品的进出口环境分析4、大宗贸易商品交易的国别特点5、如何利用国际期货交易规避大宗贸易商品现货交易的风险6、利用期货交易规避大宗贸易现货交易风险时的操作技巧二、大宗贸易商品的海外营销特点及营销风险分析1、大宗贸易商品的产品特点2、国际市...

一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、进口商和海外客户的层级分析2、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国...

、贸易法规、约定和惯例与进出口业务实操一、WTO保障机制和措施对我国出口企业在进出口实践中的影响和应对措施（案例破解我国家具行业在对美反倾销应对中的得失和反倾销后的出口策略）二、国际贸易惯例的合理应用（案例破解对土耳其出口贸易中的F组贸易术语的风险以及买方惯用F组术语成交的意图和对我出口的影响）三、不同国家国际商法体系的特殊性及对我国出口企业的影响和相应的应...

一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、 哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、 根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、 电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、 进口商和海外客户的层级分析2、 哪些客户擅长和喜欢使用电...

章国际贸易业务流程看陷阱一、国际贸易业务一般流程1、坚持基本流程关住诈骗大门l坚持标准的业务流程：磋商——合同签定——合同履行l严格国际结算流程（信用证）2、国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉l象征性交货——先货后单l单、货分离——商业信用与银行信用转移l多方交接——商、银、运、险、检、代l多国异地——跨文化与法律差异二、国际贸易常见诈骗与陷阱1、陷阱一：...

一、海外市场运营商业模式案例解析1、LG的供应链管理2、华为与中兴的海外运营模式对比3、经典案例之“ZARA”PK“利丰”4、研讨：空调巴西运营模式之猜想（美的、格力、志高）二、国际贸易方式与线路选择之案例解析1、三一重工“上海进出口有限公司”与“三一香港”的作用分析2、厦工的“迪拜公司”与“埃塞分支机构”规划3、怡亚通的法国红酒进口之路4、身败名裂的“达芬...

、贸易法规、约定和惯例与进出口业务实操一、WTO保障机制和措施对我国出口企业在进出口实践中的影响和应对措施（案例破解我国家具行业在对美反倾销应对中的得失和反倾销后的出口策略）二、国际贸易惯例的合理应用（案例破解对土耳其出口贸易中的F组贸易术语的风险以及买方惯用F组术语成交的意图和对我出口的影响）三、不同国家国际商法体系的特殊性及对我国出口企业的影响和相应的应...

部分国际贸易政策解析一、国际贸易法律体系解析1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法所约定的买卖双方的权利和义务3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、多式联运公约与联运风险解析5、联合国国际单证公约与运输风险解析6、海牙维斯比规则重点了解：1、国家外贸、产业政策、海关、税收对行业进出口业务的影响...

部分国际贸易政策解析一、国际贸易法律体系解析1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法所约定的买卖双方的权利和义务3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、多式联运公约与联运风险解析5、联合国国际单证公约与运输风险解析6、海牙维斯比规则二、海关业务管理制度基础1.海关基本业务制度综述2.企业关务管理的...

一、WTO的贸易救济措施1、反倾销守则与企业反倾销应对2、反补贴守则与企业反补贴应对3、WTO临时保障措施二、进口国产品认证制度与进口限制1、国际贸易进口产品认证制度2、产品认证制度如何影响产品出口3、欧盟认证体系4、美国、日本与澳洲的认证体系5、安全认证6、企业对认证的认识与合理安排认证取得出口先机三、进口国“产品责任法”1、美国的产品责任法2、疏忽责任与...

部分国际物流中与企业国际海关事务管理一、国际海关事务基本规则与WCO（世界海关组织）、WTO1、WCO与WTO有关过海关事务的相关规则解析1）商品归类问题2）海关估价机制与海关审价3）关税协定与关联交易4）海关事务中的直接运输规则5）原产地认证机制和原产地稽查6）保税与保税物流7）区域一体化组织中的海关通关事务8）“非市场化”国家解读2、海关事务应遵循的基本...

一、跨境贸易融资1.跨境贸易信用证押汇融资业务2.银行承兑汇票抵押融资3.跨境人民币贸易结算与融资业务4.外汇交易与BSI融资业务二、央行30条与自贸区企业跨境投融资业务1.央行30条2.自贸区企业跨境投融资业务3.境内区外企业如何利用自贸区实施跨境融资？三、保理业务与离岸保理1.保理流程分析探讨保理业务风险2.企业应在何种情况下使用保理业务3.离岸保理与国...

一、跨境贸易融资1.跨境贸易信用证押汇融资业务2.银行承兑汇票抵押融资3.跨境人民币贸易结算与融资业务4.外汇交易与BSI融资业务二、央行30条与自贸区企业跨境投融资业务1.央行30条 2.自贸区企业跨境投融资业务3.境内区外企业如何利用自贸区实施跨境融资？三、保理业务与离岸保理1.保理流程分析探讨保理业务风险2.企业应在何种情况下使用保理业务3.离岸保理与...

一、国际贸易法律体系综述1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系5、世界贸易组织的法律体系和架构6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析7、要约与承诺在国际商法中的实战意义8、案例点评国际商法体系对我国外贸的...

一、国际贸易法律体系综述1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系5、世界贸易组织的法律体系和架构6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析7、要约与承诺在国际商法中的实战意义8、案例点评国际商法体系对我国外贸的...

一、国际贸易法律体系综述1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系5、世界贸易组织的法律体系和架构6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析7、要约与承诺在国际商法中的实战意义8、案例点评国际商法体系对我国外贸的...

讲国际商务公关一、公共关系1.公共关系的涵义2.国际商务中的公关技能注意事项二、有效沟通与沟通策略三、公关战略方法1.改善公关技能2.与员工沟通3.管理组织的声誉4.为客户着想5.策划活动6.公共关系专题活动7.在专题活动中展示组织形象8.提高演讲技巧9.开发网站10.处理危机ü与媒体合作ü和媒体交朋友ü吸引媒体报道ü接受媒体采访ü发表图片ü监测媒体新闻报道...

一、国际商务沟通的PRAM模式与FUD模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCE二、国际商务沟通应具备的基本素质1、忠于职守2、平等互惠3、团队精神4、积极主动5、一致对外6、思维敏捷7、逻辑缜密8、善于表达9、坚定自信10、预见性强11、敏锐洞察12、善于准备13、专业能力三、国际商务沟通的协调管理1、健全...

一、国际商务沟通的PRAM模式与FUD模式1、 PLAN2、 RELATIONSHIP3、 AGREEMENT4、 MAINTENANCE二、国际商务沟通应具备的基本素质1、 忠于职守2、 平等互惠3、 团队精神4、 积极主动5、 一致对外6、 思维敏捷7、 逻辑缜密8、 善于表达9、 坚定自信10、 预见性强11、 敏锐洞察12、 善于准备13、 专业能力...

天一、何谓战略性业务开发？◆战略性业务开发的定义◆未来重点需求◆如何实现大客户开发的蓝图？（讨论）◆业务经理角色分析二、确定战略机会与目标◆“阿拉丁神灯”（小组练习）◆分析客户数据◆三种目标：战略，销售及价值（IMPACT分析）◆怎样评估我们提供给客户的价值三、主要战略◆“寻找阿兹德金库”（游戏）◆战略VS.策略◆三种主要战略：联盟、接触、资源分配四、联盟战...

部分：全面成功经“赢销”售管理1、销售的某些基本原理及概念Oslash;成功营销及销售的生存空间现代销售的顾客导向思维法Oslash;硬销造成的销售陷阱Oslash;适当对路的营销管理是成功销售的基础Oslash;Oslash;营销组合战略布局企业竟争优势的来源Oslash;企业经营市场环境变化的重要性Oslash;销售成功的基本原则及应有的基本理解Osla...

一、原则1.尊重2.维护3.求同4.自律5.守时6.守信7.适度8.宽容9.豁达10.女士优先二、仪表1.3V信号2.影象3.PMA (积极的心态）4.PMA（Positive Mental Attitude)5.服饰TOP原则6.姿体礼仪7.注视三、手势四、距离五、形体与外表修饰六、握手的礼仪1.握手的顺序2.握手方式3.握手的忌讳4.吻手礼七、语言1.聆...

单元：国际商务谈判PLAM模式Oslash;#61656;PLANOslash;#61656;RELATIONOslash;#61656;AGREEMENTOslash;#61656;MAINTAINANCE第二单元：客户开发与开发谈判策略Oslash;#61656;客户开发的手段Oslash;#61656;客户开发之沟通与决策性谈判Oslash;#6165...

一、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素 1、出口企业国际化营销的五大弱势 2、商品属性对国际化营销的影响 3、国别区域特征对国际化营销的影响 4、经销层级与海外营销国际化 5、海外商业模式选择（传统与非传统模式类比） 6、海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力 二、外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略） 1、转型之一----工贸一体化（贸易为主导，...

一、涉外商务谈判的PLAM模式A、涉外谈判PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEB、涉外谈判人员管理1、健全谈判团队2、协调上下关系3、平衡人员关系4、明确相互职责5、分工明确到位6、方案集思广益7、利益关系透明8、控制谈判进程9、尊重成员意见10、团结互助支持二、涉外商务谈判中的国别特征分析及相...

一、涉外商务谈判的PLAM模式与销售谈判人员管理A、海外销售与国内销售的异同分析B、PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEC、涉外销售谈判人员管理二、国际商务谈判注意事项1、国际商务谈判与定价权2、国际商务谈判中的团队协作3、国际商务谈判中的跟单与流程管理4、国际商务谈判中的系统管理5、国际商务谈...

一、涉外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、涉外商务沟通的战略要点一------关注点碰撞2、涉外商务沟通的战略要点二------思维一致性3、涉外商务沟通的战略要点三------过程、氛围与节奏4、涉外商务沟通的战略要点四------一揽子谈判与多方案5、涉外商务沟通的战略要点五------利益与立场6、涉外商务沟通的战略要点六------谈判方式的合理选择...

一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、进口商和海外客户的层级分析2、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国...